Vodič za početnike o Google oglasima za 2024.
Pokušaćemo da Vam u ovom tekstu vodič za početnike o Google oglasima kažemo sve što treba da znate o Google oglasima (ranije poznatim kao Google AdWords, a danas kao Google Ads) kako biste podigli Vaše poslovanje.
Nije važno da li Vam je ovo prva ili 100. Google Ads kampanja.
Ovaj vodič za početnike o Google oglasima će se baviti sledećim pitanjima :
Šta su Google oglasi?
Google oglasi (Google Ads), ranije poznati kao Google AdWords, su platforma za online oglašavanje zasnovana na licitaciji koja obuhvata tekstualne oglase na pretraživačima, video oglase, baner oglase, YouTube oglase i druge opcije prikaza.
Google oglasi se mogu pojavljivati u rezultatima pretrage na Google-u i milionima sajtova partnera.
Google oglasi su najveći izdavač digitalnih oglasa u Sjedinjenim Američkim Državama, odgovarajući za 28.4% ukupnih prihoda od oglasa.
Ovaj odnos varira zavisno od zemlje, ali se Google smatra dominantnim na polju digitalnog oglašavanja.
Kako funkcionišu Google oglasi?
Napišete oglas, postavite ponudu, malo sačekate i prodaja kreće. To je u osnovi to…
Deluje jednostavno, ali nije baš tako.
Detaljno ćemo Vam objasniti kako kreirati Google Ads kampanju kasnije, ali suštinski Google oglasi funkcionišu na modelu plaćanja po akciji, obično obračunatom kao cena po kliku (CPC).
To znači da plaćate odredjenu cenu svaki put kada korisnik klikne na Vaš oglas ili na akciju koju ste definisali kao cilj.
Ta cena se često menja i zavisi od više faktora, uključujući broj drugih brendova koji trenutno ciljaju tu ključnu reč, obim pretrage, očekivani doseg, vreme dana ili godine i još mnogo toga.
Kada postavite oglas, odredjujete svoju „maksimalnu ponudu“ – najviše što ste spremni platiti za klik (ili prikaz ili drugu definisanu akciju).
Tri glavne opcije licitiranja su:
Cena po kliku (CPC)
Plaćate kada korisnik klikne na Vaš oglas.
Cena po hiljadu prikaza (CPM)
Plaćate za 1.000 prikaza Vašeg oglasa
Cena po angažovanju (CPE)
Plaćate kada korisnik izvrši odredjenu akciju na Vašem oglasu (prijavi se na listu, pogleda video, itd.).
Na primer, ako je Vaša maksimalna ponuda 50 dinara, a Google kaže da je vrednost tog klika 80 dinara, Vaš oglas se neće prikazivati.
Medjutim, ako je Vaša maksimalna ponuda 81 dinar, Vaš oglas će imati veliku šansu za prikazivanje na pretraživaču. Važno je da znate da kod ponuda za Google oglašavanje postoji minimalna i maksimalna ponudjena cifra za prikazivanje kampanje.
Da znate da je ova cifra drugačija od ukupnog budžeta kampanje. Imate opciju da postavite dnevni prosečni budžet i dozvolite Google-u da upravlja pojedinačnim licitacijama za oglase ili da postavite ukupni budžet i podešavate maksimalnu ponudu za svaki oglas.
Za početnike, preporučujemo postavljanje dnevnog budžeta i omogućavanje Google-u da optimizuje pojedinačne licitacije za oglase.
Ali ova treba raditi samo na početku, dok ne steknete iskustvo i razumete kako zapravo izgleda postavljanje oglasa na Google-u.
Na primer, ako želite potrošiti ukupno 10.000 dinara možete pokrenuti kampanju od 30 dana sa maksimalnim dnevnim budžetom od 330 dinara. A možete napraviti kampanju koja će tokom 14 dana imati maksimalni dnevni budžet od 660 dinara.
Vrlo je jednostavno i sami odredjujete kada, kome i kako će se prikazati Vaš oglas na Google pretraživaču.
To je ukratko o budžetiranju, ali postoje izuzeci za odredjene industrije.
Međutim, postoji još jedan značajan faktor prilikom licitiranja, a to je Quality Score.
Da li Google obraća pažnju na Quality Score?
Quality Score je način na koji Google Ads odredjuje ko ima „najbolji“ oglas za prikazivanje za odredjenu ključnu reč. To je numerički rang od 1-10.
Na primer, restoran za ručak može dobiti 10 (visoka ocena) za ključnu reč „sendviči od pršute“, ali verovatno bi dobio 1 (niska ocena) za ključnu reč „lokalni vodoinstalater“.
Vaš Quality Score ne utiče direktno na poziciju oglasa ili budžet, ali može imati indirektne efekte.
Visoki Quality Score znači da se Vaši oglasi poklapaju sa namerom pretrage potencijalnih kupaca.
Kreiranje oglasa koji odgovaraju onome što ljudi traže znači da će se češće prikazivati, što znači da ćete dobiti više klikova.
Kvalitetni rejting nije metrika koju biste trebali pratiti u detalje. To je više vodič koji pokazuje da li je Vaše ciljanje oglasa u redu.
Na ovaj način se možete lako uporediti sa drugim oglasima koji se takmiče za iste ključne reči.
Vrste Google oglasa
Google oglasi su se menjali tokom godina uvek dodajući nove funkcije i tipove oglasa.
Trenutno Google Ads obuhvata sledeće vrste oglasa :
1. Google Responsive search oglasi
Ovi oglasi su osnovni format oglasa i trebalo bi da budu deo svake kampanje. To su tekstualni oglasi na stranicama rezultata pretrage na Google-u.
Umesto da napišete samo jedan oglas, responsive search oglasi Vam omogućavaju da napišete više malih varijacija, a Google-ova AI tehnologija bira najbolju kombinaciju komponenata oglasa koja odgovara pretrazi i nameri korisnika.
Oglasi se obeležavaju sa „Sponsored“ iznad njih i obično se pojavljuju u prve četiri pozicije na stranici.
Kada ih koristiti:
-
Google Search oglasi su najosnovniji format Google oglasa i svaki brend može imati samo koristi od njih.
Specifikacije:
-
Naslovi: Minimalno tri, a maksimalno 15 naslova. Svaki do 30 karaktera.
-
URL za prikaz: Mora sadržati Vaš domen, ali ne mora biti konačni URL. Može uključivati pojednostavljeni „Put“ do 15 karaktera.
-
Opisi: Tekst oglasa. Potrebna su najmanje dva opisa, ali možete imati do četiri. Maksimalno 90 karaktera svaki.
2. Google Performance Max oglasi
Google Performance Max oglasi su manje vrsta oglasa, a više celokupna strategija. Google opisuje Performance Max kao kombinaciju svih svojih najboljih algoritama mašinskog učenja i strategija licitiranja podržanih veštačkom inteligencijom. Zajedno sa podacima koje Vi obezbedjujete, poput ciljnih grupa. Ideja je da dobijete najbolje moguće rezultate za svoj cilj.
Google tvrdi da Performance Max kampanje ostvaruju 18% više konverzija od tradicionalnih kampanja oglašavanja na pretraživaču.
Kada ih koristiti:
-
Google predlaže korišćenje Performance Max kampanje kao dopunu osnovnim kampanjama oglasa na pretraživaču.
-
Kada imate jasan cilj.
-
Kada imate dodatne podatke koji pomažu Google-u da cilja Vaše oglase, kao što su ciljne grupe sa Facebook-a, prethodne kampanje, e-trgovina, itd.
Specifikacije:
-
Obezbedjuje različite formate oglasa i kreativne formate. Za najbolje rezultate, kreirajte različite elemente – slike, video, tekstualne opcije.
Tako ćete postići najviše u Google Ads kampanjama.
3. Google Discovery oglasi
Google Discovery oglasi se pojavljuju na mestima gde ljudi najverovatnije istražuju proizvode ili gledaju recenzije proizvoda. To uključuje YouTube naslovne stranice i stranice „Pogledaj sledeće“, Gmail inbox oglase, oglase u pretrazi na Google-u i na samoj početnoj stranici Google-a.
Kao miks display oglasa i shopping oglasa, Google Discovery oglasi koriste postojeće sadržaje u različitim formatima.
Kada ih koristiti:
-
Kada već imate nekoliko drugih kampanja i resursa u Google Ads. Discovery oglasi koriste Vaše postojeće resurse u različitim formatima.
-
Za povećanje prodaje.
-
Za retargeting prethodnih kupaca definisanjem ciljne grupe.
Specifikacije:
-
Google Discovery oglasi obuhvataju različite formate oglasa, uključujući tekst, grafiku (display) i video. Za najbolje rezultate imajte više opcija za svaki vizuelni format.
-
Za pokretanje Google Discovery kampanje, morate imati Google tag instaliran na Vašem sajtu (ranije poznat kao „sitewide tagging“).
4. YouTube oglasi
Poznati gotovo svim korisnicima interneta. YouTube oglasi se puštaju ili pre nego što gledate video, tokom gledanja ili se pojavljuju na drugim mestima na YouTube-u. Najčešće su to početna stranica, stranice pretplata, gledaj kasnije ilina stranicama plejlista.
Ko će videti Vaše video oglase zavisi od nekoliko faktora. Najćešće da li je korisnik prijavljen ili ne, njegovi interesi, istorija gledanja, cilj kampanje i postavke ciljanja kampanje.
Kada ih koristiti:
-
Za lansiranje proizvoda, nove ponude ili povećanje prepoznatljivosti brenda. YouTube video oglasi funkcionišu za gotovo svaki cilj i kampanju, ali pod uslovom da imate visokokvalitetan video sadržaj.
Specifikacije:
-
Skippable in-stream oglasi: Nema maksimalne dužine, preporučuje se da ostanu ispod tri minuta.
-
Non-skippable in-stream oglasi: Izmedju 15-30 sekundi.
-
In-feed i outstream oglasi: Nema maksimalne dužine. Mogu se koristiti postojeći video zapisi sa Vašeg kanala.
5. Google Display oglasi
Google Display oglasi su slike ili video zapisi koji se pojavljuju na milionima web sajtova širom sveta koji su deo Google Display mreže, kao i na Google sajtovima poput YouTube-a.
Možete sami definisati svaki oglas ili učitati kolekciju resursa – grafika, video zapisa, logotipa i naslova. Možete pustiti Google Adsda koristi veštačku inteligenciju (AI) kako bi osmislio najbolje kombinacije za ciljanje Vaše publike, kao deo Google Smart Display ili Google Performance Max kampanje.
Kao preporuka za 2024. godinu, smatra se najboljom praksom ako želite da pretvorite svoje odgovarajuće kampanje Display oglasa u Performance Max kampanje. Ovo je zbog toga što se pojedinačni oglasi sa slikom više ne prikazuju se u Gmail-u i drugim visokoplaćenim mestima, dok Google Performance Max oglasi to mogu. Osim toga, Google tvrdi da oglašivači koji konvertuju svoje kampanje u Performance Max kampanje ostvaruju prosečno 15% više konverzija po sličnoj ceni po akciji.
Kada ih koristiti:
-
Čim završite grafiku ili video. Po nama, svako bi trebao da proba Google Display oglase.
-
Ako želite ponovo da ciljate postojeću publiku, poput ponovnog angažovanja prošlih kupaca.
Specifikacije:
-
Oglasi sa slikom: Različite specifične dimenzije, uključujući banere, oglase u kvadratnom formatu i druge. Za najbolje rezultate, kreirajte verzije Vaših slika u svim veličinama oglasa u okviru Display oglasa.
-
HTML5 oglasi: Brendovi koji su potrošili 9.000 USD ili više na Google Ads i imaju nalog stariji od 90 dana mogu se prijaviti da pristupe HTML5 formatu oglasa. HTML5 oglase kreirate pomoću Google Web Designera.
6. Google Shopping oglasi
Google Shopping oglasi koriste Vaš katalog proizvoda kako bi prikazali optimizovane oglase širom Google pretraživačke i Display mreže, YouTube-a i Gmail-a. Automatsko ciljanje Google-a prikazuje ono što smatra najrelevantnijim proizvodom za korisnikovu pretragu.
Kada ih koristiti:
-
Ovo je obavezni format Google oglasa za svaku e-trgovinu.
-
Google Shopping oglasi su posebne vrednosti ako koristite Shopify, WooCommerce, BigCommerce ili GoDaddy kako biste iskoristili automatske Google Performance Max Shopping oglase.
Specifikacije:
-
Podaci o proizvodu moraju biti struktuirani na način koji Google Ads razume. To znači da uključuje jedinstveni ID broj, opis, URL, slike i druge podatke za svaki proizvod. Informacije o proizvodima moraju se ažurirati (ručno ili automatski) svakih 30 dana.
7. Google App oglasi
Kao što i samo ime kaže, Google app oglasi usmeravaju korisnike da preuzmu Vašu iOS ili Android aplikaciju. Medjutim, postoji nekoliko dodatnih opcija kampanja dostupnih za Android kampanje u poredjenju sa iOS, jer Google poseduje Google Play prodavnicu.
Kada ih koristiti:
-
Ako imate aplikaciju, mada Vam je potrebno 50.000 instalacija aplikacije da biste imali pravo na izbor (ne važi za Android kampanje za predregistraciju).
Specifikacije:
-
Slike: U formatima .PNG ili .JPG do 5 MB svaka u preporučenim veličinama od 1200×1200, 1200×628 ili 1200×1500 piksela.
-
Video (opciono): Morate prvo učitati video na YouTube ili koristiti video sa stranice prodavnice Vaše aplikacije.
-
Tekst: Do pet naslova od 30 karaktera ili manje i pet opisa od 90 karaktera ili manje.
-
HTML5: Odabrani oglašivači mogu koristiti HTML5 resurse kao deo kampanje za aplikaciju.
8. Google Smart kampanje
Običan režim, pametan režim, ekspertski režim… Šta izabrati? U suštini, bilo koja kampanja može biti „Google Smart kampanja“ ako je postavite da koristi Google Ads-ove AI-powered strategije licitiranja, ciljanja ili postavljanja oglasa.
Kada ih koristiti:
-
Ako ste novi na Google Ads-u, Google Smartkampanje su odličan način da počnete i potrebno je manje od 15 minuta da ih postavite.
-
Za iskusne brendove, Google Smart kampanje često i dalje pružaju bolje rezultate od standardnih kampanja uz manje potrebnog vremena za upravljanje.
Specifikacije:
-
Svaki oglas u Google Smart kampanji sastoji se od više odvojenih komponenata: Naslov, opis, URL, naziv Vašeg poslovanja i ako je moguće broj telefona, adresa ili lokacija na mapi (za fizičke lokacije).
Koliko koštaju Google oglasi?
Google oglasi koštaju onoliko koliko je za njih izlicitirano. Svaka ključna reč ima minimalnu i maksimalnu vrednost. Nju odredjuju svi oni koji učestvuju u Google oglašavanju.
Onaj ko izlicitira najvišu cenu će biti na prvom mestu.
Ali ako postoje dve istovetne maksimalne ponude, Google će na osnovu nekih drugih parametara odrediti ko će zauzeti prvo mesto na vrhu stranice.
U nastavku ćemo Vam dati nekoliko primera koliko koštaju Google oglasi u 2024. godini. Oni se zasnivaju na osnovu prosečnog CPC (cost per click) po industriji u Sjedinjenim Američkim Državama. Industrija obrazovanja na Google-u ima prosečan CPC od 9,35 USD, ali ta ista niša u Nemačkoj ima prosečan CPC od 1,89 USD.
Slična situacija je i za nekretnine: prosečan CPC iznosi 1,87USD u Sjedinjenim Američkim Državama, 0,78 USD u Engleskoj, dok je u Kanadi 0,63 USD.
Svaka industrija ima znatno različitu cenu po kliku koja se takodje razlikuje od zemlje do zemlje. Tako da nema „pravog“ prosečnog troška Google oglasa.
Prosečni trošak po kliku na Google Ads u SAD-u iznosi 1,99 USD i najviši na svetu. Postoji velika razlika čak i medju severnoameričkim zemljama.
U Evropi, Engleska i Švajcarska zauzimaju prva mesta sa 1,22 i 1,13 USD prosečno po kliku.
Prosečni troškovi će se razlikovati čak i među konkurentima u istoj industriji i lokaciji. Postoji toliko mnogo drugih faktora koji utiču na troškove Google oglasa, a uključuje sledeće :
Strategiju ciljanja
Kreativni sadržaj oglasa
Ključne reči
Kopiju naslova
Cilj kampanje
Da li je u pitanju Performance Max kampanja ili ne
Da li koristite ručno ili automatsko licitiranje
Cene za Google oglase u Srbiji su znatno niže.
Ako koristite Google Ads platformu, vrlo lako možete proveriti cene za ključne reči koje Vas zanimaju.
Kako kreirati Google oglase u 5 koraka?
Pokušaćemo što jednostavnije da Vam objasnimo.
Pa, krenimo :
1. Otvorite nalog za Google oglase
-
Prvo, završite sve osnovne korake, uključujući otvaranje naloga za Google oglase
-
Unesite naziv Vašeg poslovanja i URL Vašeg sajta
-
Povežite sve postojeće naloge koje poseduje Google, kao što su YouTube kanal i/ili Google My Business profil
-
Popunite podatke o naplati i plaćanju
2. Napravite svoju prvu kampanju
-
Kliknite na „Nova kampanja“ na vrhu glavne table za Google oglase.
-
Odaberite cilj za svoju kampanju i kliknite na „Nastavi“.
3. Postavite strategiju licitiranja
-
Kada odaberete cilj i format oglasa, obavestite Google oglase koliko želite da potrošite i kako želite optimizovati taj budžet (npr. konverzije, potencijalni kupci, saobraćaj, itd.).
-
Opciono, možete odrediti ciljni trošak po akciji iako preporučujemo da to ostavite neprovereno za nove korisnike. Nekada nije loše da pustite Google da što više optimizuje Vaše licitiranje.
4. Ciljajte svoju publiku
-
Ovde obavestite Google gde da pronadje Vašu publiku. Izaberite lokacije i/ili jezike koje želite ciljati kao i opcionu dodatnu kategoriju interesa. Napredni korisnici mogu otpremiti prilagodjene publike, fino podešavati demografske podatke i još mnogo toga.
5. Kreirajte oglase
-
Kreiranje oglasa je obiman proces i ne možemo sve pokriti u nekoliko rečenica. Mnogo toga zavisi od Vaše industrije, ciljeva, postojećih resursa i još mnogo toga. Ali treba Vam barem nekoliko grupa oglasa da biste počeli oglašavanje na Google-u.
-
Google Vas vodi vrlo jednostavno kroz ovaj proces, tražeći Vaš URL i relevantne ključne reči.
-
Na kraju, Google Ads traži od Vas da napišete nekoliko oglasa. Prikazaće Vam se pregled sa desne strane dok gradite svoj oglas.
Da bi sve bilo dobro i kompletno, morate uključiti sledeće :
-
URL
-
Do 15 naslova
-
Do 4 opisa
-
Slike
-
4 ili više dodatnih specifičnih linkova koji se pojavljuju ispod Vašeg oglasa.
-
Dodaci: Kratki atributi, npr. „besplatna dostava, otvoreno 24/7“, itd.
-
Plus, sve opcione detalje, poput broja telefona, linka do prodavnice aplikacija, itd.
-
Ne morate odmah imati sve ove stavke. Ako tek počinjete sa Google oglasima, održavajte sve što je moguće jednostavnije. Uvek možete meriti i prilagodjavati oglase kasnije.
4. saveta za kreiranje pobedničkih Google oglasa
1. Usredsredite se na naslove
Možete uključiti do 15 naslova po oglasu, pa iskoristite tu priliku i maksimalno iskoristite potencijal svog oglasa. Zavisno o formatu oglasa, Google će ih mešati kako bi prikazao one koji su najverovatnije konvertibilni, svaki odvojen crticom.
2. Testirajte i eksperimentišite
Čak i Vaši najuspešniji oglasi mogu se poboljšati testiranjem novih varijacija. Često sprovodite A/B testiranje i ne bojte se eksperimentisanja sa novim kopiranjem oglasa, vizualima i još mnogo toga.
3. Imajte jasan poziv na akciju
Za kampanje usmerene na konverzije putem plaćanja po kliku (PPC), zadržite svoj poziv na akciju jednostavnim i opisnim u vezi sa onim što želite da gledalac uradi.
4. Iskoristite sve dostupne atribute oglasa
Iako su opcionalni, uključivanje dodatnih polja kao što su „callouts“ i „sitelinks“ može učiniti da se Vaš oglas izdvoji od drugih. Ovaj oglas privlači pažnju dodajući „callout“ o finansiranju
