10 grešaka zbog kojih Google Ads ne radi

od strane Zoran Vulovic | нов 14, 2025 | Blog

10 grešaka zbog kojih Google Ads ne radi

i kako da ih odmah pretvorite u profit?

Kada pomislite „Google Ads ne radi“, najčešće je problem u strategiji, a ne u platformi. Mnogi vlasnici biznisa i marketing menadžeri dođu do tačke kada iskreno zaključe: „Google Ads ne radi za nas.

“Uložen je budžet, oglasi su aktivni, klikovi stižu… ali prodaja izostaje.

Dobra vest je da je to popravljivo. Google Ads je moćan alat koji za iste ili manje troškove može doneti višestruko bolju prodaju.

Ali samo ako je kampanja pravilno postavljena, merenje precizno, a optimizacija disciplinovana.

U SmartThink-u najčešće zatičemo kod novih klijenta iste obrasce. Preširoke ključne reči bez negativnih, pogrešne bidding strategije, generičke reklame, loš „match“ između oglasa i odredišne stranice ili najgore, nema praćenja rezultata pa kampanja praktično leti naslepo.

Ono što mnogi tumače kao „Google Ads ne radi“, zapravo je niz malih, ali skupih grešaka.

U nastavku ćete naći 10 najčešćih grešaka sa kojima se susrećemo, sa konkretnim koracima kako da svaku ispravite i pretvorite svoje Google oglase u mašinu za profit.

Pa, krenimo redom:

Saznajte zašto Vaš Google Ads ne radi i kako da kampanja počne da donosi profit. Praktični saveti i rešenja od SmartThink stručnjaka

Pogrešan izbor ključnih reči: „Klikovi bez namere“

Simptom: Puno poseta, malo upita/kupovina.

Da biste lakše shvatili, navešćemo Vam tri različita primera.U izveštaju vidite opšte upite tipa „cipele“, „zavese“, „selidbe“ koji privlače radoznale, ali ne i kupce.

Zašto se dešava: Opšte reči hvataju čitav spektar namera: informativne, navigacione i komercijalne.

Vi želite kupovne namere (npr. „zavese po meri Beograd“, „muške kožne cipele cena“, „selidbe stanova Novi Beograd“).

Kako proveriti: Otvorite Search Terms Report i označite termine koji su preširoki ili informativni (kako, šta, besplatno, uradi sam, forum, pdf).

Kako popraviti:

1. Pređite sa Broad na kombinaciju Phrase i Exact match za ključne fraze sa jasnom namerom kupovine.

2. Isključite informativne upite dodavanjem negativnih ključnih reči.

3. Napravite tematske ad grupe sa 5–10 usko povezanih fraza (npr. „zavese po meri“, „rimske zavese“, „držači za zavese“, sve odvojeno).

4. U naslovima i opisima koristite istu frazu koju korisnik traži (relevantnost = viši CTR i niži CPC).

Mini primer iz prakse: E-commerce obuća je prebacila fokus sa „cipele“ i „muška obuća“ na „muške kožne mokasine cena“, „italijanske muške mokasine beograd“ i slične long-tail fraze.

Rezultat: +61% konverzija i –32% CPC u 30 dana.

Check-lista:

Long-tail komercijalne fraze (lokacija + tip proizvoda/usluge + namera)
Phrase/Exact > Broad (barem u početku)
Nedeljno čišćenje pretraga (Search Terms)

Pogrešna bidding strategija: „Klikovi su jeftini, ali kupaca nema“

Simptom: Klikovi dolaze, ali CPA (cena po konverziji) je previsok ili konverzije skoro da ne postoje.

Zašto se dešava: Strategije tipa Maximize Clicks guraju količinu, ne kvalitet.

Ako nemate dovoljno konverzionih podataka, automatske strategije nagađaju.

Kako proveriti:Uporedite CPC, CTR, Conversion Rate i CPA po kampanji.

Ako CTR raste, a konverzije stagniraju, tražite uzrok u kvalitetu saobraćaja i izboru strategije.

Kako popraviti:

1. Ako imate stabilan tracking i barem 30 do 50 konverzija u 30 dana, testirajte Maximize Conversions ili Target CPA/ROAS.

2. Ako nemate podatke, ručno krenite sa CPC-om i prikupljajte signale 2 do 3 nedelje, pa prebacite na pametno licitiranje.

3. Segmentirajte kampanje po vrednosti (npr. skuplje usluge u zasebnoj kampanji sa višim Target CPA).

4. Podesite device bid adjustments, često mobilni uređaji konvertuju bolje za usluge (pozivi), a desktop za kompleksne forme.

Mini primer: Transportna firma je sa Maximize Clicks imala 200 klikova/mesec i 5 poziva. Nakon prelaska na Target CPA = 10 €, došla je do 22 poziva/mesec uz sličan budžet.

Check-lista:

Stabilan conversion tracking pre pametnog licitiranja
Target CPA/ROAS za kampanje sa istorijom
Device i lokacione korekcije bida

Niska relevantnost oglasa ili „Oglas ne govori korisniku ono što on traži“

Simptom: Slab CTR i skroman Quality Score. U oglasima nema ključnih reči iz ad grupe, poruke su generičke.

Zašto se dešava: Jedan oglas pokušava da „pogodi sve“, a posledica je da ne pogađa nikoga tačno. Google vrednuje relevantnost poruke i iskustvo posle klika.

Kako proveriti: U ad grupi pogledajte Ad Strength, CTR, Quality Score i Expected CTR. Ako su u žutom/crvenom, oglas nije „uštiman“ kako treba.

Kako popraviti:

1. Uključite Dynamic Keyword Insertion (DKI) u naslov da oglas „odgovori“ na upit.

2. Napišite 3 do 5 RSA varijanti (Responsive Search Ads) sa različitim hook-ovima. Na primer, garancija, rok isporuke, popust, lokalna usluga.

3. Dodajte ekstenzije: Sitelinks (kategorije/usluge), Callouts (benefiti), Structured snippets (asortiman), Call/Location (ako je lokalna usluga).

4. Uskladite Unique Value Proposition sa realnim obećanjem na landing strani (npr. „Merenje i montaža besplatno“).

Mini primer:Prodavac zavesa zamenio je generički naslov „Dekorativne zavese za dom“ sa „Zavese po meri Beograd, merenje i montaža besplatno“.

CTR: 2,4% → 6,3% i –21% CPC.

Check-lista:

DKI u glavnom naslovu
3 do 5 RSA varijanti po ad grupi
Sitelinks/Callouts/Structured snippets aktivni

Loš landing page: „Kupac klikne i odmah ode“

Simptom: Visok bounce rate, nizak time on page, malo formulara/poziva uprkos solidnom CTR-u.

Zašto se dešava: Oglas vodi na početnu stranicu ili na stranicu bez jasne ponude/CTA-a. Sajt je spor, loše koncipiran ili nefunkcionalan na mobilnom.

Kako proveriti: GA4 izveštaji: engagement rate, avg. engagement time, view to conversion rate. PageSpeed Insights: vreme učitavanja i Core Web Vitals.

Kako popraviti:

Jedan oglas = jedna namera = jedan landing. Naslov na strani neka ponovi obećanje iz oglasa.

Postavite jedan glavni CTA (vidljiv „iznad prevoja“): „Pozovite sada“, „Zatražite ponudu“, „Zakažite merenje“.

Dodajte dokaze poverenja: recenzije, brendovi, broj projekata, garancije, rokovi.

Uklonite odvraćajuće linkove; fokusirajte pažnju na akciju.

Proverite mobilno iskustvo (veliki broj problema se upravo tu krije).

Mini primer: Lokalni servis venecijanera smanjio je bounce rate sa 78% na 41% u 14 dana tako što je odvojio stranice za „popravku venecijanera“ i „zamenu mehanizma“ i dodao CTA „Pozovite servisera danas“.

Check-lista:

Naslov = poruka iz oglasa
Jedan primarni CTA, vidljiv odmah
Brzina < 2 s, mobilni UX besprekoran

Nema praćenja konverzija i zato „Letite na slepo“

Simptom: U izveštajima imate klikove i potrošnju, ali nema konverzija ili ih ima „nula“ jer nisu pravilno definisane.

Zašto se dešava: Nije postavljen GA4 ili nije povezan sa Google Ads-om, događaji nisu konfigurisani, pozivi sa mobilnog nisu merljivi.

Kako proveriti: U Google Ads > Tools > Conversions. Proverite da li su importovane konverzije iz GA4 i/ili gtag/Tag Manager?

Da li se prikazuju vrednosti i poslednje beleženje?

Kako popraviti:

1. Povežite Google Ads + GA4 + Google Tag Manager.

2. Definišite primarne konverzije: slanje forme, poziv klikom, kupovina, „add to cart“, „book appointment“.

3. Za pozive koristite call tracking (Google call forwarding ili neki drugi alat).

4. Importujte GA4 konverzije u Ads i označite „Primary“ da bi bidding učio iz njih.

5. Validirajte: test konverzije + real-time u GA4 + Debug u GTM.

Mini primer: Agencija za selidbe je tek posle implementacije call tracking-a shvatila da mobilni oglasi donose 72% upita.

Povećali su bid za mobilne +30% i duplirali broj klijenata u mesec dana.

Check-lista:

GA4 + Ads povezani
Primarne konverzije podešene i vidljive u Ads
Test konverzije uradjen i verifikovan

Ignorisanje negativnih ključnih reči : „Plaćate za ljude koji nikad neće kupiti“

Simptom: U Search Terms Reportu pojavljuju se reči: „besplatno“, „polovno“, „pdf“, „uputstvo“, „kako“, „forum“.

Zašto se dešava: Bez negativnih fraza Google širi mrežu, a vi finansirate saobraćaj sa slabom ili nultom komercijalnom namerom.

Obratite pažnju, ovo je vrlo važno u svakoj Google kampanji!

Kako proveriti:Nedeljno pregledajte Search Terms Report i označite nerelevantne izraze.

Kako popraviti:

1. Napravite shared negative list (npr. „besplatno“, „korišćeno“, „polovno“, „pdf“, „uputstvo“, „forum“, „uradi sam“).

2. Dodajte brend negativne ključne reči ako izlazite na upite konkurenta koji Vam ne konvertuju.

3. Za specifične kampanje dodajte i tematske negativne (npr. „popravka“ ako prodajete novo).

Mini primer: Prodavnica elektronike je trošila blizu 16% budžeta na „besplatni priručnik“, „uputstvo pdf“ i slične termine.

Nakon negativnih ključnih reči, CPA je pao 23%, a budžet se preusmerio na profitabilne upite.

Check-lista:

Shared negative lista aktivna u svim kampanjama
Nedeljni pregled novih negativnih ključnih reči iz termina pretrage
Posebne negativne za teme/linije proizvoda

Loša struktura naloga: „Ne može sve u jednoj kampanji“

Simptom: Jedna kampanja, mnogo ad grupa i na desetine nesrodnih ključnih reči.

Ads ne zna „šta je šta“, algoritam se zbunjuje i zato rezultati variraju.

Zašto se dešava: „Brzi start“ bez plana. Struktura je ključ i za relevantnost i za učenje algoritma.

Kako proveriti: Pregledajte hijerarhiju: Kampanja → Ad grupe → Ključne reči/oglasi.

Da li svaka ad grupa ima jednu temu i usklađene oglase i landing?

Kako popraviti:

1. Razdvojte kampanje po uslugama/proizvodima, lokacijama, vrednostima (npr. svaka linija proizvoda ili usluga posebno).

2. Ad grupe gradite po nameri/temi (npr. „mokasine kožne“, „mokasine zimske“, „mokasine akcija“).

3. U svaku ad grupu stavite 5 do 10 usko povezanih fraza i 3 do 5 RSA oglasa.

4. Svaka ad grupa treba da imaposeban landing page, ako je moguće (ili makar drugačiji blok/sekcija).

Mini primer: Logistička firma je podelila generičku kampanju „selidbe“ u: „selidbe stanova“, „selidbe firmi“, „kombijem prevoz nameštaja“.

Konverzije: +43% za 40 dana, CPA: –16%.

Check-lista:

Kampanje po vrednosti/usluzi/lokaciji
1 tema = 1 ad grupa (5 do 10 KW)
Povezan landing i poruke u oglasima

Nedovoljna analiza: „ Imamo klikove, ali prodaja ne raste“

Simptom:Oslanjate se na „osećaj“, gledate CPC i CTR, ali ne znate koji termini, oglasi, uređaji i sati dana donose novac.

Zašto se dešava: GA4 se retko otvara, a Ads reporti se ne analiziraju dovoljno duboko.

Kako proveriti: U Reports (Ads) i Explorations (GA4) pogledajte konverzije po: uređaju, lokaciji, satu/danu, demografiji, landing stranici, upitu. Tražite 80/20 pravilo.

Kako popraviti (koraci):

1. Uvedite nedeljnu rutinu: 30–60 min analize (Search Terms, Auction Insights, Devices, Locations).

2. Isključite „crne rupe“ (uređaji/lokacije/sati bez konverzija) i preusmerite budžet na segmente koji daju rezultat.

3. Postavite custom columns (npr. Conv. Value/Cost, ROAS) i pravila/skripte za upozorenja.

Mini primer:Otkrili smo da salonu lepote 74% rezervacija dolazi između 18–22h.

Ograničenjem prikaza na te sate, CPA je pao 27%, a broj rezervacija porastao 22%.

Check-lista:

Nedeljna analiza od 30 do 60 min
Device/Location/Hour bid adjustments
Custom columns + pravila za alarme

Zanemarivanje mobilnih korisnika: „Sve je super na desktopu… ali zapravo je više od 70% saobraćaja mobilno“

Simptom: Na desktopu se forme lako popunjavaju, dok na mobilnom to ne postoji ili je teško popuniti.

Call-to-action je mali, spor sajt, previše polja.

Zašto se dešava: Mobile firstovde nije prioritet, iako je najveći deo klikova sa telefona.

Kako proveriti: GA4: u Device kategoriji proverite conversion rate i engagement mobilnih korisnika.

PageSpeed Insights za mobilni.

Kako popraviti (koraci):

Mobilni CTA veliki i lepljiv („Pozovite“, „Pošaljite upit“), vidljiv odmah.

Skratite forme (ime, telefon, e-mail i jedan izbor).

Testirajte click to call i call only oglase za usluge.

Optimizujte slike i skripte (lazy load), ciljajte najviše 2 sekunde za učitavanje stranice.

Mini primer: Restoran je samo dodao „Rezervišite mesto pozivom“ na mobilnom (sticky dugme).

Rezervacije mesta preko mobilnih telefona porasle su40% u prvih mesec dana.

Check-lista:

Sticky CTA na mobilnom
Kratke forme, autofill omogućen
Call only za hitne/uslužne delatnosti

„Podesi i zaboravi“: bez stalne optimizacije Google Ads kampanja neće raditi dugo

Simptom: Kampanja je išla dobro mesec-dva, potom performanse padaju. Konkurenti menjaju poruke, Vi ne.

Tržište se menja, Vi ne.

Zašto se dešava: Algoritam i aukcija su dinamični.

Ako ne testirate naslove, CTA-ove, ponude i landing stranice, vremenom gubite aukcije i plaćate više.

Kako proveriti: Trendovi CTR-a, CPA/ROAS-a, Auction Insights (novi konkurenti, viši overlap), pad QS.

Kako popraviti:

1. Dvonedeljni ritam: pregled rezultata i mikro optimizacije (negativne reči, bid adjustments, ad varijante).

2. Mesečni A/B test: naslovi, opisi, CTA, hero sekcija na landingu.

3. Kvartalna revizija: struktura naloga, strategije licitiranja, budžetske lokacije, nove teme/ponude.

Mini primer: Online brend nameštaja smo uveli mesečne A/B testove (naslov + CTA).

U 3 meseca ROI +24% bez povećanja budžeta.

Check-lista:

Dvonedeljne optimizacije
Mesečni A/B test oglasa i landinga
Kvartalna revizija strategije i strukture

Bonus: Još 7 brzih „dijagnoza“ kada mislite da Google Ads ne radi dobro

1. CTR < 3%?

Verovatno nerelevantan oglas ili loša ad grupa.

2. Quality Score 5/10 ili niže?

Popravite relevantnost i landing.

3. Mnogo impresija, malo klikova?

Loš naslov, bez ključne reči ili slab hook.

4. Mnogo klikova, nula upita?

Landing i merenje pod lupom, testirajte formu i CTA.

5. Konverzije samo noću ili vikendom?

Ograničite bid na vreme kada zaista kupuju.

6. Skok troška po konverziji?

Možda novi konkurent, pogledajte Auction Insights i osvežite ponudu/oglase.

7. Prazan Conversion Report?

Tracking nije postavljen ili nije importovan u Ads.

Kratki FAQ: najčešća pitanja koja smo dobijali kada Google Ads ne radi

1. Koliko vremena treba da Google Ads proradi „kako treba“?

Ako je tracking postavljen i kampanja dobro strukturirana, prvi stabilni signali se vide u 7 do 14 dana, a učenje pametnih strategija licitiranja u 2 do 4 nedelje (zavisi od volumena konverzija).

2. Da li je Google Ads bolji od SEO-a?

Nije „bolji“, to je sasvimdrugačiji pristup, ali se dopunjuje. Ads donosi brze rezultate i testove ponuda, SEO gradi dugoročni organski kanal. Uvek najbolje rade zajedno.

3. Koji je minimalni budžet?

Zavisi od industrije i CPC-a. Bitno je da budžet omogući dovoljno klikova za učenje (često 10 do 20 puta očekivanog CPA mesečno).

4. Kako znam da sam pogodio pravu publiku?

Gledajte konverzije po upitu/uređaju/satu, a ne samo klikove. Ako se javljaju pozivi/forme iz Vašeg core segmenta, onda ste na dobrom putu.

5. Zašto su mi klikovi poskupeli?

Aukcija je dinamična. Novi konkurenti, sezonalnost, promene QS-a. Rešenje je da osvežiti reklame/ponude, popraviti landing page, optimizujete bidding i negativne reči.

Zaključak: Kako za 14 dana od Google Ads ne radi do Ads donosi profit?

Dan 1–2:

Audit: struktura, match tipovi, negativne reči, oglasi, ekstenzije, landing i brzina.
Postavite ili validirajte GA4 + GTM + konverzije (forme, pozivi, kupovine).

Dan 3–5:

Restrukturirajte kampanje i ad grupe (teme, lokacije, namere).
Napišite 3 do 5 RSA varijanti po ad grupi + ekstenzije.
Napravite/optimizujte landing sa jasnim CTA-om.

Dan 6–10:

Pažljivo dodajte negativne reči i pratite Search Terms.
Device / Location / Hour podešavanja na osnovu prvih signala.
Ako ima dovoljno konverzija, uradite test Maximize Conversions/ Target CPA.

Dan 11–14:

A/B test naslova/CTA-a, pa finalno „zatezanje“ landing page-a.
Izveštaj: šta radi, a šta ne i plan za naredne 4 nedelje.

Kada Google Ads ne radi, SmartThink ga pretvara u kanal koji donosi profit!

Ako ste se prepoznali u bilo kojoj od ovih grešaka, to je dobra vest, apotencijal je ogroman. Uz precizno merenje, jasnu strukturu i disciplinovanu optimizaciju, Google Ads može postati najprofitabilniji kanal u Vašem marketing miksu.

Upravo to radi SmartThink!

Mi ne „puštamo“ kampanje,mi ih vodimo. Od strategije i strukture, preko kreativnih kampanja, do napredne analitike i A/B testiranja landing stranica.

Naš tim sistematski pretvara budžet u merljiv rast prodaje.

Ako mislite da Vam možemo pomoći, kontaktirajte nas već danas:

Telefon: +381 63 221 770
E-mail: info@smartthink.rs
Web: www.smartthink.rs

Zakažite besplatnu analizu i predlog Google Ads kampanje već danas, SmartThink tim stoji vam na raspolaganju!

Google Ads ili Facebook Ads oglašavanje

od strane Zoran Vulovic | нов 14, 2024 | Blog

Google Ads ili Facebook Ads oglašavanje,

gde internet reklama donosi bolje rezultate?

Sigurno se pitate koja je platforma bolja za vaše poslovanje na internetu? Sve ćemo vam otkriti u ovom tekstu.

Facebook oglasi su obično jeftiniji od Google oglasa, ali imaju manji domet, dok Google oglasi često koštaju više, ali mogu ciljati veći broj potencijalnih kupaca.

Organski rast i preporuke od usta do usta mogu pretvoriti ideju u mali biznis, ali plaćeno onlineoglašavanje je često ključ za povećanje vašeg poslovanja tokom vremena.

Dobra vest je da firme u Srbiji za e-trgovinu imaju iste uslove za oglašavanje na Facebook i Google platformi kao i njihove kolege van granica naše zemlje.

Ipak, odluka o izboru platforme za oglašavanje verovatno će se svesti na biranje između dva industrijska lidera: Google Ads i Facebook Ads oglašavanje – koja platforma je najbolja za vaše poslovne ciljeve?

Ovaj članak će vam dati odgovor na to pitanje, dajući vam pregled prednosti i mana obe platforme za oglašavanje.

Google Ads ili Facebook Ads oglašavanje? Šta donosi bolje rezultate za vaše online reklamne kampanje? Pročitajte analiza u našem članku!

Google Ads ili Facebook Ads oglašavanje, osnovne sličnosti i razlike

Koja platforma za online oglašavanje je bolja za potrebe vašeg poslovanja?

Iako nude neke slične prednosti, morate razmotriti razlike prilikom odlučivanja kako da potrošite svoj budžet za oglase.

Evo kako mi poredimo Google Ads ili Facebook Ads oglašavanje:

Domet

Sličnosti: Google i Facebook dominiraju u svojim oblastima (pretraživači za Google i društvene mreže za Facebook).
Razlike: Domet Google-a je neprevaziđen, to je najposećeniji je sajt na svetu. Dok Facebook ima tri milijarde mesečno aktivnih korisnika, Google je na drugom nivou sa preko tri milijarde pretraga dnevno.

Formati oglasa

Sličnosti: Obe platforme nude više formata oglasa.
Razlike: Najpopularniji Google oglas, Google pretraživački oglas, je samo tekstualan. Mada na nekim tržištima izbacuje i slike, ako ste ih postavili. Google display oglasi uključuju sliku, ali nude manje opcija za kreativnost. Facebook Ads, međutim, nude veću fleksibilnost. Oni su obično vizuelno orijentisani i uključuju slike, video snimke i karusele.

Odabir prave platforme za online oglašavanje zavisi od specifičnih potreba vašeg poslovanja. Google Ads i Facebook Ads nude slične prednosti, ali ključne razlike između njih mogu značajno uticati na vašu odluku.

Razumevanje ovih sličnosti i razlika pomaže vam da bolje iskoristite budžet za oglašavanje i efikasnije ciljate svoju publiku.

Ukoliko vaš fokus leži na širokom dometu i ciljanju na osnovu pretraga, Google Ads može biti bolji izbor.

S druge strane, ako želite vizuelno privlačne oglase sa detaljnim ciljanjem na osnovu korisničkih podataka, Facebook Ads može biti efikasniji za vaše poslovanje.

Korišćenjem obe platforme, možete maksimalno iskoristiti prednosti koje nude i postaviti čvrste temelje za rast vašeg biznisa. Da biste odabrali pravu platformu morate malo istražiti konkurenciju.

Šta su Google Ads kampanje ?

Google Ads (ranije poznat kao Google AdWords) su ciljane PPC (pay per click) reklame, što znači da plaćate samo kada neko klikne na vaš oglas.

Ovi oglasi se pojavljuju na Google pretragama, Google Display mreži – grupi od više od dva miliona sajtova – i Google platformama kao što su Gmail i YouTube.

Postoje i druge opcija Google Ads oglasa, a ako želite više da saznate o njima pročitajte naš članak Najvažnija Google oglasi (Google Ads) pitanja i odgovori (Q&A)

Kako funkcioniše Google Ads oglašavanje?

Google Ads nudi različite tipove oglasa, a najpoznatiji su plaćeni pretraživački (search) oglasi.

Oni su tekstualni i prikazuju se na stranici sa rezultatima pretrage (SERP) na osnovu relevantnosti pretraživanih reči i iznosa koji je oglašivač platio za te ključne reči.

Drugi popularni formati oglasa uključuju Google display oglase, koji su slikovni baner oglasi koji se pojavljuju na Google Display mreži i Google shopping oglase koji prikazuju određeni proizvod u rezultatima Google pretrage (Srbija nažalost, u ovom trenutku, još nije u sistemu Google shopping).

Google oglasi su ciljani, što znači da oglašivači mogu fokusirati svoju ciljnu publiku na osnovu pretraga pomoću određenih ključnih reči i fraza, kao i demografskih informacija kao što su starost, pol, lokacija, porodični status i prihod domaćinstva.

Koje su prednosti korišćenja Google Ads kampanja?

Google Ads nudi različite opcije ciljanja i formate oglasa, od kojih svaki ima svoje jedinstvene prednosti, ali sledeće dve prednosti su njegove najveće snage:

Širok domet

Bez obzira na vašu ciljnu publiku, verovatno ćete je doseći putem Google Ads. Google obrađuje više od 40,000 upita za pretragu svake sekunde, čineći 88% svih aktivnosti na pretraživačkim mrežama i prikazujući pretraživačke oglase na vrhu rezultata.

I Google display oglasi se prikazuju na Google Display mreži, koja doseže više od 90% internet korisnika u svetu, povećavajući šanse da običan pretraživač postane potencijalni kupac.

Privlačenje publike sa visokim namerama za kupovinu

Google Ads povezuje oglašivače sa ljudima koji pretražuju ključne reči relevantne za vaš biznis. Dakle, oni koji kliknu na Google pretraživačke oglase često to čine sa namerom da saznaju više ili čak kupe proizvod. (Ovo se naziva visoka namera za kupovinu).

Na primer, zamislite da se bliži zima i otkrivate da je vaše dete preraslo prošlogodišnju zimsku jaknu.

Možda ćete pretražiti „zimske jakne za decu,“ kliknuti na Google oglas i odmah obaviti kupovinu.

Šta su Facebook Ads oglasi?

Facebook Ads su ciljani društveni oglasi koji se pojavljuju na Meta platformama, uključujući Facebook i Instagram.

Ovi oglasi mogu uključivati slike, karusele (serije slika koje se mogu listati) i video zapise koji se pojavljuju u glavnim feedovima, pričama ili Reels-ima na Facebook-u i Instagram-u.

Kako funkcionišu Facebook Ads kampanje?

Facebook oglasi se prikazuju u feedovima korisnika društvenih mreža dok pretražuju Meta aplikacije, uključujući Facebook i Instagram.

Oglasi izgledaju kao obične objave, ali imaju reč “Sponzorisano” ispod imena profila kada oglašivači plate da se pojave u vašem feedu.

Facebook oglašavanje nudi napredne opcije ciljanja tako da oglašivači mogu pronaći svoju ciljnu publiku na osnovu demografskih podataka kao što su starost, pol, lokacija, porodični status i prihod domaćinstva, kao i interesovanja i ponašanja korisnika, uključujući prijatelje, stranice sa kojima komuniciraju i druge kliknute oglase.

Facebook Ads nudi i PPC (pay per click) kampanje i PPM (pay per impression) kampanje po ugledu na Google, gde oglašivači plaćaju po određenoj ceni za 1.000 prikaza.

Koje su prednosti korišćenja Facebook Ads platforme?

Sa gotovo tri milijarde mesečno aktivnih korisnika, Facebook je najposećenija društvena platforma.

To daje Facebook oglasima široku publiku i konkurentsku prednost nad Google oglasima u dve oblasti:

Napredne opcije ciljanja

Facebook omogućava oglašivačima da dosegnu svoju ciljnu publiku sa preciznošću koja nije dostupna na drugim platformama za oglašavanje.

Njihove napredne opcije ciljanja idu dalje od standardnih demografskih informacija kao što su pol, starost, lokacija, porodični status, politička opredeljenja i prihod.

Možete ciljati potencijalne kupce na osnovu životnih događaja kao što su novi posao ili kućni ljubimac, kao i interesovanja, koga prate i profila kupaca.

Izgradnja brenda sa upečatljivim oglasima

Mogućnost kreiranja jedinstvenih i vizuelno privlačnih oglasa je oblast u kojoj Facebook Ads nadmašuje Google.

Kao platforma usmerena na deljenje atraktivnih multimedijalnih objava i optimizovana za mobilne uređaje. Facebook nudi svojim korisnicima priliku za veliku kreativnost.

Poslovanja mogu koristiti različite slike i video zapise za kreiranje upečatljivih oglasa koji grade njihov brend i dosežu kupce tamo gde se nalaze: na društvenim mrežama.

Kada koristiti Google Ads, a kada Facebook Ads?

Odabir da li google ads ili facebook ads oglašavanje zavisi od publike vaše kompanije, industrije i poslovnih ciljeva. Obično su Google Ads bolji za ostvarivanje prodaja, dok su Facebook Ads bolji za izgradnju svesti o brendu i povezivanje sa kupcima.

Na primer, ako vaša kompanija prodaje artikle kao što su grejalice, možda je najvažnija prodaja novim kupcima kojima je potreban vaš proizvod, umesto da radite na izgradnji lojalne publike. U tom slučaju, verovatno biste izabrali Google Ads.

S druge strane, ako vodite modnu kompaniju koja ceni svoj „cool“ faktor, možda ćete više ulagati u jačanje brenda i povezivanje sa svojom publikom kako biste ih ubedili da su vaši proizvodi vredni posedovanja. U ovom slučaju, Facebook Ads bi mogao biti bolji izbor.

Iako ovi tipovi oglasa možda neće rezultirati trenutnim konverzijama, mogli biste vremenom izgraditi lojalnu bazu kupaca.

Ne postoji definitivan odgovor na pitanje koja je platforma za oglase bolja između Facebook Ads i Google Ads. Zavisi od ciljeva vašeg poslovanja. Facebook Ads obično dobro funkcionišu za izgradnju brenda, dok su Google Ads bolji za ostvarivanje prodaja.

Mi često za naše klijente radimo obe platforme, a tokom vremena se pokaže koja je bolja. Ipak, sve zavisi od niše i proizvoda.

Po izveštajima od marta 2024. godine, Facebook Ads ima nižu prosečnu cenu po kliku (0.71 eur) u odnosu na Google Ads (3.62 eur). Ali nemojte da vas razlika u ceni zbuni.

Postoji valjan razlog zbog čega je Google Ads skuplji.

Jednostavno, u mnogim oblastima, do sada, Google Ads bolje radi!

5 ključnih razlika za Google Ads i Facebook Ads oglašavanje

Sada kada smo pokrili osnove, hajde da se pozabavimo glavnim razlikama za google ads ili facebook ads oglašavanje.

Pa počnimo:

1. Veličina publike

I Google i Facebook imaju ogroman domet — Google obrađuje više od 5,8 milijardi pretraga svakog dana, dok Facebook ima oko 1,73 milijardi dnevno aktivnih korisnika.

Na Facebook-u, prihod od mobilnog oglašavanja čini više od 90% prihoda. A to znači da oglašavanje na mobilnim uređajima nije prilika koju treba propustiti!

Verovatno je da je ciljana publika vašeg klijenta prisutna na obe ove platforme, tako da ne možete odrediti pravi izbor za njihovo poslovanje samo na osnovu veličine publike.

Umesto toga, postavite sebi sledeća dva pitanja:

Da li je moja ciljana publika aktivna na ovim mrežama?
Da li je moj proizvod više orijentisan na pretragu ili društvene mreže?

Čak i ako Google ima 5,8 milijardi pretraga dnevno, to neće pomoći ako niko ne traži vaš ili specifičan proizvod vašeg klijenta.

Da li ste lansirali novi, inovativni proizvod? Da li su ljudi čuli za ono što im nudite?

Ako je odgovor „ne“, Facebook oglas je često bolja opcija za širenje vesti.

Savet za marketing agencije: Bez obzira na koji tip oglašavanja se odlučite, pratite sve značajne promene u rastu publike. Ovo vam može dati bolji uvid u to kako vaši oglasi napreduju tokom vremena.

2. Trošak i ROI

Trošak je još jedan važan faktor. Prosečna cena po kliku (CPC) na Google Ads je 3,62 eur, ali ovo se značajno razlikuje po industriji, ali i po zemlji prikazivanja reklame.

U Srbiji je cena klika znatno niža.

Kako funkcioniše Google oglašavanje?

U plaćenoj pretrazi, e-commerce biznisi mogu očekivati da plate različite iznose u zavisnosti od ključne reči. Uvek postoji minimalna i maksimalna cena po kliku.

Od nekoliko faktora zavisi koja će biti cena za određenu ključnu reč.

Google display i Google search oglasi dosežu gotovo 90% internet korisnika i nude široke mogućnosti ciljanja, omogućavajući vašem poslu da se poveže sa potencijalnim kupcima u pravom trenutku i uspostave remarketing po niskoj ceni.

Kako funkcioniše Facebook oglašavanje?

Facebook oglasi su obično nešto jeftiniji po kliku od Google oglasa. Prosečna cena po kliku varira ne samo po industriji, već i po mestu prikazivanja oglasa. Naše iskustvo je pokazalo da su Instagram oglasi vrlo često skuplji od Facebook oglasa! Ali to zavisi opet od nekoliko faktora.

Koji je bolji izbor u smislu troškova oglasa?

Iako je prosečna cena po kliku obično skuplja na Google Ads, imajte na umu da ljudi koji kliknu na oglase vašeg klijenta mogu biti kasnije u procesu kupovine. Facebook oglas je odličan za izgradnju svesti, dok Google Ads često može biti bolji u dosezanju korisnika u trenutku kada donose odluku o kupovini.

Prave kupovine se dešavaju na web sajtu. Zapravo, Facebook reklama je često samo put kojim će korisnik ići kako bi kupio vaš proizvod ili uslugu na vašem web sajtu.

I to je činjenica koju mnogi ljudi ne shvataju na samom početku. Jednostavno, mnoge proizvode je jako teško direktno prodati na društvenim mrežema.

CPC (Cost Per Click) je samo pola jednačine. Još jedan važan pokazatelj je CPA (Cost Per Action) kako bi se utvrdilo da li ćete vi ili vaš klijent imati snažan ROI na svojim kampanjama.

Kao i CPC, CPA će varirati po kampanji. To zavisi od toga koliko su dobro ciljani vaši oglasi i da li možete konvertovati po visokoj stopi.

Nemojte dozvoliti da vas visoka prosečan CPA odvrati od PPC-a.

3. Namera kupca

Kada je reč o nameri kupca, Google Ads gotovo uvek nadmašuje Facebook Ads. Razmislite o tome kakav posao imate vi ili vaši klijenti? Da li ljudi obično traže vaše ili njihove proizvode ili usluge kada su spremni da obave kupovinu?

Na primer, ako se nekome pokvari klima uređaj, odmah će početi da traži firmu za popravku klima uređaja.

Pretraživački (search) oglasi bi postavili tu firmu ispred potencijalnih kupaca u trenutku kada im je potrebna njihova usluga. Po nama, u velikoj prednosti su u ovom slučaju Google oglasi.

S druge strane, ta osoba se neće sećati firme za popravku klima uređaja koju je videla na Facebooku pre tri meseca. U ovom scenariju, Google Ads bi bili jasni pobednici.

Facebook Ads su takođe generalno manje efikasni u brzoj konverziji potencijalnih klijenata. Ljudi obično idu na Facebook da se opuste i druže, a ne da kupuju.

Google je mesto za kupovinu, to uvek imajte na umu!

Međutim, Facebook platforma je i dalje izuzetno korisna za izgradnju publike vašeg klijenta. Kreiranjem osećaja zajednice na društvenim mrežama, ljudi će biti mnogo skloniji kupovini kada im bude potrebna neka usluga ili proizvod.

Ukoliko je cilj kampanje izgradnja svesti o brendu, a ne trenutne konverzije, tada je Facebook možda najbolji izbor za njih.

4. Opcije ciljanja

I Google Ads i Facebook Ads daju vam mogućnosti za ciljanje specifičnih publika. Obe platforme vam omogućavaju da ciljate prema starosti, polu, lokaciji i nivou prihoda.

Međutim, Facebook je nepobediv kada su u pitanju napredne opcije ciljanja.

Pored gore pomenutih opcija ciljanja, Facebook vam omogućava da kreirate publiku na osnovu velike liste interesovanja i ponašanja, zahvaljujući bogatstvu informacija koje prikupljaju od svojih 2,6 milijardi mesečno aktivnih korisnika.

Želite da ciljate roditelje? Može.

Želite da ciljate roditelje sa decom starosti 5-7 godina? Može.

Želite da ciljate starije roditelje sa decom starosti 5-7 godina i domaćinstvom koje ima mesečne prihode preko 200 000 dinara? Može.

Facebook vam omogućava da budete veoma specifični sa vašom publikom. Ako je ciljana publika vašeg klijenta vrlo uska niša, tada su Facebook Ads odlična opcija za njihovo poslovanje.

Facebook takođe nudi korisni alat nazvan lookalike publike koji vam omogućava da oglašavate ljudima koji su slični postojećoj publici vašeg klijenta.

Facebook koristi svoje postojeće podatke da uskladi ciljane kupce sa sličnim korisnicima, što može biti vrlo moćna opcija za oglašivače.

5. Formati oglasa

Šta je sa formatima oglasa? Vraćamo se na pitanje, koji je cilj vaše kampanje?

Na Facebook-u imate mnogo više kreativne slobode, što ga čini boljom platformom za izgradnju svesti o brendu i lojalnosti kupaca.

Ako koristite Google Ads, imate mali blok teksta (title i meta description) da privučete pažnju potencijalnih kupaca na Google stranici. Možete koristiti proširenja oglasa za dodatni tekst i informacije, ali ukupno gledano, vaš format će biti ograničen na tekstualne pretraživačke oglase.

Međutim na Facebook-u, korišćenjem oglasa zasnovanih na slikama, vašoj poruci se dodaje vizuelni utisak.

Facebook takođe stalno uvodi različite formate oglasa kako bi izbegao „umor od oglasa“. Možete koristiti video snimke, slike, karusel oglase i još mnogo toga da privučete pažnju publike.

Ako vi ili vaš klijent imate e-commerce biznis, vizuelna komponenta Facebook-a treba da bude veliki faktor pri odabiru platforme za oglašavanje.

Google Ads takođe nudi shopping oglase (za sada nisu dostupni u Srbiji) koji prikazuju specifične proizvode u rezultatima Google pretrage i mogu se koristiti za ciljanje konkurenata radi promocije proizvoda.

Pa koju platformu onda odabrati?

Dakle, koja je bolja platforma za online poslovanje, Google Ads ili Facebook Ads oglašavanje? Ako i dalje niste sigurni, a radite za klijenta, daćemo vam još par saveta (naravno, ovo važi i ako radite kampanje za sebe).

Postavite sebi sledeća tri pitanja:

1. Koji su ciljevi reklamne kampanje?

Prvo, razmotrite specifične ciljeve kampanje vas ili vašeg klijenta. Da li su fokusirani na brzu prodaju?

Ako je tako, Google Ads može biti bolji izbor.

Ako želite da prošire prepoznatljivost brenda ili dosegnu širu publiku, s druge strane, Facebook Ads može biti bolji izbor.

2. U kojoj industriji sam ja, odnosno moj klijent?

Zatim, uzmite u obzir industriju u kojoj poslujete. I B2B i B2C kompanije uspešno koriste Google Ads.

Facebook Ads često bolje funkcionišu za B2C kompanije, posebno one koje prodaju jeftinije proizvode, jer su ljudi skloniji impulzivnoj kupovini ovih proizvoda nakon što su ih videli nekoliko puta.

Međutim, čak i za B2B, postoje prilike na Facebook Ads—posebno za remarketing i lookalike publiku.

Publika takođe utiče na izbor platforme. Da li ljudi traže biznis ili uslugu sa namerom da kupe?

Ako je tako, Google verovatno donosi najbolje rezultate. Ali ako vaš klijent pokušava da izgradi publiku za novi proizvod, Facebook će obično bolje funkcionisati.

Razmotrite koju fazu putovanja kupca pokušavate da ciljate sa PPC oglasima. Google Ads (bivši Google AdWords) je odličan za potencijalne kupce na dnu levka, dok je Facebook obično najbolji za privlačenje novih potencijalnih kupaca na vrhu levka.

3. Koji je moj, odnosno koji je budžet mog klijenta?

Na kraju, uzmite u obzir budžet za oglašavanje i nivo vaše tehničke veštine. Da li imate novca da ulažete u Google Ads čak i ako ste u konkurentnoj industriji?

U nekim nišama su neverovatne cene klikova.

U tom slučaju uvek tražite reči koje su manje po obimu pretrage, jer one će vam dati gotovo sigurno nižu cenu po kliku: Samim tim ćete ostvariti više klikova i potencijalnih prodaja za isti dnevni budžet.

Šta donosi bolje rezultate za vaše online reklamne kampanje? Pročitajte analiza u našem članku!

Kada koristiti Facebook Ads kampanje ?

Facebook Ads kampanje se mogu koristiti za ciljanje određene publike koja je već pokazala interesovanje za proizvode ili usluge vas ili vašeg klijenta.

Ovi oglasi pomažu da povećaju vidljivost svog sadržaja na Facebooku i poboljšaju saobraćaj na svojim web sajtovima.

Facebook Ads kampanje se mogu postaviti da povećaju saobraćaj na sajtu, broj prikaza i prosečnu stopu kliktanja (CTR).

Facebook oglasne kampanje takođe pružaju agencijama veliku fleksibilnost. Na primer, koliko želite da potrošite iz budžeta, uključujući:

Ukupan mesečni iznos potrošnje

Dnevni budžet

Trošak po rezultatu

Pored toga, možete izabrati kada želite da vam Facebook naplati. Po broju pregleda ili klikova.Na kraju, da znate da je Facebook drugi po veličini prodavac digitalnih oglasa u svetu, odmah iza Google-a.

Dakle, ako možete iskoristiti Facebook Ads u svoju korist, svakako ga preporučujemo!

Kada koristiti Google Ads kampanje?

Google Search Ads se pojavljuju pred ljudima koji aktivno traže rešenje za trenutnu potrebu.

Oni su efikasan način za privlačenje saobraćaja ka vama za ljude koji već traže proizvode ili usluge koje nudite, posebno putem ključnih reči.

Kada korisnici unesu ključnu reč u svoju pretragu, rezultati se pojavljuju na Google stranici, uključujući plaćene oglase koji ciljaju tu ključnu reč.

Postavljanje oglasne kampanje na Google Ads uključuje odabir ključnih reči, kreiranje teksta oglasa i definisanje kriterijuma ciljanja kako bi se dosegla željena publika.

Google ne deli svoje podatke o obimu pretrage, ali se procenjuje da Google obrađuje oko 5,6 milijardi pretraga dnevno, sa prosekom od bar tri do četiri pretrage dnevno po svakom posetiocu.

Dakle, ako vi ili vaš klijent imate listu relevantnih ključnih reči za koje znate da publika može pretraživati po tim pojmovima, Google Ads je pravi izbor.

Pored search pretraga, Google Display Network proširuje domet prikazivanjem slikovnih i tekstualnih oglasa na sajtovima koji koriste Google oglašavanje.

Ove pozicije mogu biti korisne i za podizanje svesti (na osnovu ciljanih publika i interesovanja) kao i za remarketing prethodnim posetiocima sajta.

Šta uzeti u obzir prilikom kreiranja Google oglasa ?

Kreiranje Google oglasa zahteva razmatranje mnogih faktora, pa hajde da ih razložimo:

1. AdRank i Quality Score

Najveću pažnju treba posvetiti vašem Quality Score kada prvi put postavljate Google kampanju. Što je vašQuality Scoreviši, to su niži troškovi reklame i bolja pozicija za vaše oglase.

2. Lokacija

Obavezno postavite geografsku lokaciju gde će se oglas vašeg klijenta prikazivati. Glavni cilj Google-a je da prikaže najrelevantnije rezultate korisnicima pretrage, čak i ako je u pitanju plaćeni oglas.

Može vam biti lakše ako prikažete sebi podatke o publici svakog klijenta u grafikonima, kako biste bolje razumeli njihovu publiku.

3. Ključne reči

Ključne reči su podjednako važne za plaćeno oglašavanje kao i za organsko. Google povezuje oglase sa pretragama na osnovu ključnih reči koje vi odaberete. Nemojte preskočiti ovaj korak, vrlo je važan i posvetite mu uvek veliku pažnju. Ne zaboravite da redovno pratite trendove ključnih reči, aktivnosti konkurenata i potencijalne prilike.

4. Tipovi podudaranja

Tipovi podudaranja govore Google-u da li želite da se oglas prikaže za tačan izraz pretrage ili za pretragu koja je donekle povezana sa ključnom rečju vašeg klijenta. To su neke stvari koje možete menjati u toku kampanje. Teško ih je pogoditi iz prve.

5. Naslov i opis

Pisanje dobrog oglasa čini veliku razliku. Važno je da vaš tekst oglasa odgovara nameri pretraživača i da je usklađen sa ciljanim ključnim rečima. Uvek posvetite pažnju naslovu I opisu reklame (title i meta description). Ako su dobri, lako ćete povećati CTR (Click Through Rate).

6. Proširenja oglasa

Proširenja oglasa su besplatna i odličan su način da korisnicima pružite dodatne informacije o proizvodima ili uslugama vašeg klijenta. Nemojte zanemariti ove besplatne opcije.

7. Retargeting na Google Ads

Retargeting na Google Ads je način oglašavanja osobama koje su već imale interakciju sa oglasom vašeg klijenta, ali još nisu konvertovale. Ovo je efikasan način oglašavanja jer mnogi ljudi trebaju više puta videti vaš oglas pre nego što postanu kupci. Kažu i preko 20 puta.

Da li i kako mogu koristiti Google Ads i Facebook Ads zajedno?

Postoji mnogo načina na koje Google Ads i Facebook Ads mogu raditi zajedno kako bi povećali svest, angažman i konverziju. Uostalom, obično je potrebno više dodirnih tačaka između trenutka kada je kupac prvi put upoznat sa vašim brendom i trenutka kada obavi kupovinu.

Smatramo da je kombinacija ove dve platforme neophodna za svaki ozbiljan e-commerce.

Naravno, ako imate dovoljan budžet da to ostvarite.

Na primer, ljudi koji vide vašu Facebook Ads reklamu mogu pokazati interesovanje za ponudu, ali možda žele da saznaju više o vašem poslovanju i proizvodima ili uslugama koje nudite. Tu je ključan vaš web sajt i linkovanje ka njemu.

Tu ćete im sve lepo objasniti i ponuditi.

Ovo je odlična prilika da koristite ime brenda kao ključnu reč u pretraživačkim kampanjama i uskladite poruku sa trenutnim Facebook oglasima. Ova strategija vodi hladnu publiku sa Facebooka ka pronalaženju tačno onoga što su tražili na Google-u.

Ne samo da jača celokupnu marketinšku poruku, već i pokazuje pouzdanost.

Koja je prednost korišćenja obe platforme?

Korišćenje moćne kombinacije Google Ads iFacebook Ads je odlična strategija koju možete isprobati za vas i vaše klijente. Facebook Ads grade svest o brendu, dok Google Ads retargetuje za konverziju.

Razmotrite ovaj scenario:

Korisnik Facebook-a vidi oglas koji prikazuje neverovatne, super upijajuće peškire za kupatilo. Klikne na oglas, ali još uvek nije spreman za kupovinu. Međutim, sledeći put kada je posegnuo za starim, pohabanim peškirom, odlučio je da je vreme za kupovinu novog.

Zatim ode na Google, unese u polje za pretragu ‘peškiri za kupatilo’ i suoči se sa retargetiranim Google oglasom koji se ponovo prikazuje (uslov za ovo je da je urađen remarketing).

Obrnuti scenario takođe funkcioniše: korisnik može kliknuti na Google pretraživački oglas, dodati nešto u korpu, a zatim ga Facebook oglas podseti na ono što ga je prethodno zanimalo.

Prednosti korišćenja i Facebook Ads i Google Ads ne mogu se zanemariti.

Ako već niste, pokušajte da implementirate ovu strategiju za sebe i svoje klijente i vidite rezultate!

Praćenje vaših PPC (pay per click) rezultata

Izazov sa strane agencije koja vodi obe kampanje je taj što sada imate dve velike i složene platforme za izveštavanje.

Kako lako konsolidovati podatke kako biste ispričali sveobuhvatnu priču o performansama kampanje?

Bez obzira na to koji alat za izveštavanje o PPC-u (pay per click) odaberete, praćenje ROI vašeg klijenta je ključno.

Jedan način za automatsko praćenje rezultata je korišćenje Agency Analytics PPC šablona za kontrolnu tablu, koji uključuje sledeće sekcije:

Trošak

Konverzije

Trošak po konverziji

Stopa konverzije

Prikazi

CTR (stopa kliktanja)

View through conversion

Napravite svoju prilagođenu kontrolnu tablu po potrebi!

Merenje uspeha PPC kampanja može biti teško, posebno kada su podaci raspoređeni po nekoliko platformi za oglašavanje. Konsolidujte i automatski povucite svaku metriku sa Google Ads, Facebook Ads i drugih PPC metrika u jedan pregled sa intuitivnom kontrolnom tablom koju će vaši klijenti lako razumeti.

Ako upravljate PPC oglasima za klijente, omogućite im 24/7 pristup kako bi mogli pratiti efikasnost svojih kampanja u realnom vremenu.

Za detaljnije uvide, prebacite se na Facebook Ads alat za izveštavanje, Google Ads alat za izveštavanje kako biste videli detaljne podatke o specifičnim platformama.

Sa unapred izrađenim šablonima za izveštavanje, brzo i lako kreirajte mesečne izveštaje koristeći Facebook Ads šablon za izveštavanje, Google Ads šablon za izveštavanje, PPC šablon za izveštavanje ili sveobuhvatni šablon za digitalni marketing izveštavanje.

Vrlo jednostavno, zar ne?

Google Ads i Facebook Ads su dve odlične opcije za PPC oglašavanje, a u mnogim slučajevima ove dve platforme najbolje funkcionišu kada se koriste zajedno.

Ako se oglašavate na obe platforme, pobrinite se da tačno pratite rezultate kampanja kako biste znali koji kanal najbolje radi.

Pratite kampanje i redovno ih ažurirajte!

Zaključak o Google Ads i Facebook Ads oglašavanje

Odabir između Google Ads ili Facebook Ads oglašavanje može značajno uticati na uspeh vašeg poslovanja na internetu.

Obe platforme nude jedinstvene prednosti koje mogu pomoći u različitim fazama marketinškog procesa. Od podizanja svesti o brendu do konverzija.

Ključ je u razumevanju specifičnih potreba vašeg poslovanja i pravilnom korišćenju svake platforme.

Facebook Ads kampanje su izuzetno korisne za izgradnju svesti o brendu i povezivanje sa kupcima na dubljem nivou kroz vizuelno privlačne oglase i napredne opcije ciljanja.

Sa gotovo tri milijarde mesečno aktivnih korisnika, Facebook pruža ogroman potencijal za dosezanje široke publike.

S druge strane, Google Ads kampanje su idealne za dosezanje korisnika koji su već u fazi donošenja odluke o kupovini.

Sa preko 5,8 milijardi pretraga dnevno, Google Ads omogućavaju ciljanje ključnih reči koje korisnici aktivno pretražuju, što vodi do visokih stopa konverzije, odnosno kupovine.

Korišćenjem kombinacije ovih dveju platformi možete postići sjajne rezultate. Facebook Ads mogu privući početni interes i izgraditi svest o brendu, dok Google Ads mogu efikasno preusmeriti te iste korisnike prema konverzijama kroz ciljane pretraživačke i remarketing kampanje.

Smart Think, vaš partner za google ads ili facebook ads oglašavanje

Naša marketing agencija SmartThink je za preporuku ako vam treba postavljanje i upravljanje kampanjama na Facebook/Instagram Ads i Google Ads.

Uradili smo više stotina reklamnih kampanja i znamo kako treba napraviti uspešnu reklamnu kampanju!

Sa bogatim iskustvom i znanjem, možemo vam pomoći da postignete izuzetne rezultate i maksimalno iskoristite svoj budžet za google ads ili facebook ads oglašavanje.

Bez obzira na to da li želite da povećate prepoznatljivost brenda, poboljšate angažman sa vašom publikom ili ostvarite veće stope konverzije, naš tim će razviti prilagođenu strategiju koja odgovara vašim poslovnim ciljevima.

Kontaktirajte nas već danas na telefon 063 221 770 ili putem email-a na info@smartthink.rs kako bismo započeli vašu putanju ka uspehu.

Verujemo u moć kombinacije preciznog ciljanog oglašavanja i kreativnih marketinških rešenja.

Zašto izabrati SmartThink?

Iskustvo i stručnost: Naš tim se sastoji od stručnjaka sa dugogodišnjim iskustvom u upravljanju digitalnim kampanjama.
Prilagođena rešenja: Razvijamo strategije koje su skrojene prema specifičnim potrebama i ciljevima vašeg poslovanja.
Praćenje i izveštavanje: Koristimo najnovije alate za praćenje performansi kampanja i pružamo detaljne izveštaje koji vam pomažu da razumete uticaj vaših oglasa.
Podrška: Naš tim je uvek tu da pruži podršku i odgovori na sva vaša pitanja.

Ne čekajte, započnite svoju uspešnu online kampanju sa SmartThink-om već danas!

Koliko košta Google Ads?

od strane Zoran Vulovic | окт 12, 2023 | Blog

Koliko košta Google Ads?

Koliko košta Google Ads je dobro pitanje koje čujemo na početku svakog razgovora kada je u pitanje oglašavanje na Google-u. Razumemo da svaki klijent u startu želi da zna koliko košta Google Ads za njegovu kampanju.

Dobra vest je to što svako ko ima web sajt može da napravi Google Ads kampanju. Loša vest je da Vam ne možemo reći odmah koliko će Vas ta kampanja koštati.

Ne postoji brz i tačan odgovor. Zavisi na prvom mestu od cene koju su drugi izlicitirali za neku ključnu reč. Zato je neophodno uraditi malu analizu kroz neke alate kako došli do minimalne i maksimalne cene za neke ključne reči na kojima se zasniva Vaš posao.

Ne cenu i poziciju oglasa na Google-u utiču i neki drugi faktori koje ćemo Vam kasnije pomenuti.

Ali ne brinite, kroz ovaj tekst ćemo Vam ukazati na sve varijabile koje utiču na formiranje cene u Google Ads-u.

Tako ćete sami moći da razumete ceo proces i odredite bužet za oglašavanje na Google Ads-u.

Koji faktori utiču na cenu Google Ads-a?

Kao što smo već pomenuli ne postoji jednostavan i brz način da Vam pružimo odgovor koja bi bila cena Vaše Google Ads kampanje.

To zavisi od Vaše delatnosti, trenutnim trendovima, ali na prvom mestu od cene koju je ponudila Vaša konkurencija za odredjene ključne reči.

Zavisi od oblasti. Zavisi da li ste maloprodaja ili velikoprodaja.

Na primer, pravne i računovodstvene usluge, osiguranje, prodaja nekretnina su oblasti gde je uglavnom visoka cena po kliku, odnosno CPC (Cost per click). Razlog je to što klijent jednom kupovinom može da napravi račun od nekoliko miliona dinara.

Zato konkurencija ima računicu da jedan klik može da plati i više od 10 eura i da će se to u konačnom zbiru isplatiti.

S druge strane, postoji puno niša gde je cena po kliku svega nekoliko evrocenta.

Svejedno koja je ključna reč u pitanju, morate napraviti dobru strategiju.

Za neke proizvode kupci puno istražuju i treba im više vremena za odluku. To znači da će se vraćati više puta na Vaš web sajt dok ne bude doneo odluku o kupovini.

Medjutim potrošački trendovi i platforme za oglašanje poput Google Ads nikada nisu u stanju mirovanja. Čak i kada započnete kampanju, morate često pratiti promene i prilagodjavati ponudu u odnosu na konkurenciju.

Nekada neki dogadjaj može da utiče na cenu oglašavanja.

Uzmimo na primer kovid i ključnu reč muške majice. U sred korone cena po kliku je bilo preko 40 evrocenti u jednom trenutku. To se do danas umanjilo tako da mesečno u proseku za ključnu reč muške majice ima 3600 pretraga na Google-u.

U ovom trenutku je minimalna ponuda za vrh stranice 4 evrocenta, a maksimalna ponuda za vrh stranice 14 evrocenti.

Koristite Google Ad Manager za Google Ads

Za bilo koju ključnu reč možete proveriti sami cenu u Google Ad Manager-u.

Dovoljno je da udjete na keyword planner, otkucate ključnu reč i otkrijete još neke ključne reči koje će Vam on ponuditi za kampanju.

Zapravo Google Ad Manager je najbolji alat za te stvari i potpuno je besplatan.

Nedavna istraživanja su pokazala da je za visoko profitne niše prosečan ROI (return on investment) za Google Ads 800%. To znači da na iznos od 100 eura uložen u Google Ads on donosi promet od 800 eura.

Ipak sve zavisi koliko dobro upravljate svojim nalogom.

Jer ako imate znanje i pratite dešavanja u okviru kampanje, promenama možete uštedeti dosta novca u reklamnoj kampanji.

Najpopularnij način oglašavanja na Google Ads je CPC (Cost per click). Ne plaćate za prikaz reklame već samo ako neko klikne na Vaš oglas.

Možete prepustiti da ceo posao za Vas obavi i Google, ali to Vam nikako ne savetujemo. Razlog je na prvom mestu što će takva kampanja biti mnogo skuplja nego da je sami postavite.

Ako želite da troškovi za Google Ads budu manji, a da povrat bude veći, morate pazite na nekoliko stvari.

Prvo, održavajte pravilno strukturu Vašeg Google Ads računa. Radite bar jedanput sedmično izveštaj o učinku reklama i na osnovu rezultata optimizirajte oglase. Analizirajte listu ključnih reči.

Ako je potrebno, neke ključne reči izbacite, a neke druge dodajte.

Kako Google Ads odredjuje cenu po kliku (CPC)?

Ono što je zanimljivo kod Google Ads-a je to što funkcioniše kao aukcija. Ali to ne znači da onaj ko ponudi najviše novca će biti prvi.

Verovatno se pitate kakva je ovo aukcija?

Svakome je to čudno u početku, ali shvatićete da pored novca Google Ads uzima još neke stvari u obzir za odredjivanje mesta reklama na nekoj stranici.

Prvo što Google ocenjuje je kvalitet.Kada neko od nas pretražuje nešto na Google-u, on traži da li neko od oglašivača licitira za ključnu reč koja je relevantna za taj upit. Ako postoji njih više koji su licitirali za tu ključnu reč, Google bira pobednika na osnovu ocene kvaliteta koju dodeljuje svakom oglašivaču.

Ocene idu od 1 do 10 i ona zavisi od oglasa, relevantnosti Vaše stranice za tu ključnu reč i očekivane stope kliktanja koja se dobija na osnovu Vaše istorije.

Kako Google Ads odredjuje cenu po kliku (CPC)

Da Vas ne bismo dodatno zbunjivali, to znači da ako imate visoku ocenu, ali imate manju ponudu za ključnu reč od nekoga ko ima nižu ocenu od Vas, može lako da se desi da budete ispred njega.

Zato mesto na Google Ads-u ne odredjuje najviša cena već i ocena koju dobijate od Google Ads-a.

Google uz pomoć svojih alata izračunava rang oglasa svih ponudjača za neku ključnu reč.

Tako odredjuje gde će i na koje mesto postaviti više oglasa.

U praksi to znači da se ocena kvaliteta množi sa Vašom najvišom ponudom i ko ima najbolji rezultat, taj je na 1 mestu.

Ali to znači da Google ne mora nužno da naplati najvišu ponudu koju ste mu pružili.

Šta je uspešan click through rate u search kampanji?

Najpopularniji način oglašavanja na Google Ads je CPC (Cost per click).

To zapravo znači da se ne plaća za prikaz reklame, već samo ako neko klikne na Vaš oglas. Jedna od važnih metrika za analiziranje uspešnosti oglasa je procenat izmedju broja prikaza i broja klikova na oglas.

To se naziva CTR (click through rate). Uspešan CTR je od 3% do 5% za search kampanje, a 1% za display kampanje.

Sve preko 8% za search kampanje se smatra izuzetnim rezultatom.

Već smo Vam objasnili formulu po kojoj Google Ads obračunava cenu oglasa. Sa manjom cenom i višom ocenom možete biti prvi.

I to je dobar način jer Google Ads na taj način ne pruža nikome prednost. U digitalnom svetu to znači da Vaš oglas može biti bez problema ispred neke velike kompanije.

Pomenuli smo da postoje varijabile od kojih zavisi pozicija Vašeg oglasa na Google-u.

Najvažnije smo pomenuli. Manje važne su relevantnost i UX (user experience) web stranice, kvalitet u vreme aukcije, lokacija, kontekst korisnika, alternativne metode nadmetanja i formati oglasa.

Dobar web sajt čini da izgledate profesionalnije

Kako najbolje odrediti budžet u Google Ads kampanji?

Ovo je jako važno za svakog klijenta koji započinje Google Ads kampanju. Ako se ne podesi pravilno, može se desiti da Google za par sati potroši dnevni budžet ili potroši mesečni budžet za par dana.

To se često dešava neiskusnim koji postave search kampanju i prepuste Google-u da upravlja njihovom kampanjom.

I zato mnogi kažu da je Google Ads neisplativ i skup.

Medjutim treba malo istražiti kako Google oglašavanje funkcioniše ili se prepustiti iskusnoj agenciji. To ne mora da znači da će u konačnom zbiru to biti skuplje.

Iz našeg iskustva, dobar marketar koji ima praktično znanje u Google Ads-u će Vam uvek napraviti jeftiniju i bolju reklamu od Vas.

Pa krenimo:

– Prvo morate odrediti koliko ste spremni mesečno da izdvajate za Google oglašavanje.

– Zatim dobro pregledajte koji su Vam najvažniji proizvodi na web stranicama i uradite istraživanje ključnih reči za te proizvode ili usluge (savetujemo da koristite Google Ad manager).

– Kada to uradite odredite koliko ste spremni najviše da platite za svaku ključnu reč.

– Odredite prosečni dnevni budžet kako biste formirali mesečni budžet za Google Ads.

Ovo će biti sasvim dovoljno za početak. Kasnije možete uraditi funkciju zajedničkog budžeta, ali za početak je najbolje da svaka kampanja ima poseban budžet. Tako ćete ima bolji uvid koji oglasi rade, a koji ne. Na osnovu toga ćete lakše raditi promene.

Ali da znate da Google Ads neće potrošiti svaki dan isti iznos. Nekada će to biti više od dnevnog budžeta, a nekada manje. Tek na kraju meseca ćete videti ukupnu potrošnju, ali će ona uvek biti oko zadatog iznosa.

Budžetom dajete Google Ads-u koji iznos želite da potrošite tokom 1 meseca.

Time ograničavate potrošnju Vašeg novca u svrhu reklamiranja. Sve je vrlo transparentno i dobićete svakog meseca detaljan izveštaj koliko i gde je potrošeno za reklamu. Google će možda neki dan potrošiti znatno više ako smatra da će to dovesti do više klikova i konverzija.

Ali na mesečnom nivou će potrošnja biti blizu iznosa koji ste Vi odredili.

Mesečni budžet odredjuje klijent i deljenjem sa brojem dana u mesecu dobijamo dnevni budžet.

Da znate da najveći broj agencija radi Google Ads kampanje na nivou 1 meseca.

Koristite keyword planner u okviru Google Ads Manager-a

Za odredjivanje koju ćete cenu postaviti za svaku ključnu reč koristite najbolji alat. A to je keyword planner u okviru Google Ad Manager-a.

Postoje i drugi alati, ali i najbolji marketari obavezno koriste Google Ad Manager. Besplatan je, pruža puno relevantnih i istinitih podataka. Ima i dodatne alate i rezultate, pa možete videti kada se i u kom periodu više ili manje pretražuje odredjena ključna reč.

Dobićete i spisak sličnih ključnih reči koje će Vam sigurno pomoći da uradite bolje kampanju na Google Ads-u.

Kada se oglašavate na Google-u imate pravo da napravite nekoliko kampanja i da svaka ima različiti budžet. Često se dešava da neki oglas potroši dnevni budžet, a neki ne potroši. Zato tokom oglašavanja možete menjati budžet i tako što bolje optimizujete potrošnju za svaku kampanju.

Svakako ćete na kraju meseca u analizi videti koliko je za koji oglas po danu potrošeno za sve kampanje. Možda deluje malo konfuzno, ali ćete sve vrlo brzo shvatiti.

Možete se igrati sa dnevnim budžetima da vidite kako će to uticati na dnevnu potrošnju, odnosno na prodaju tokom 1 meseca.

Morate da se oglašavate bar nekoliko meseci da biste shvatili šta je najbolje za Vas i koliko treba da iznosi Vaš mesečni budžet.

U Google Ad Manager-u ćete naći sve što Vam je potrebno za licitiranje i koji iznos je ponudila Vaša konkurencija za svaku ključnu reč.

Pokušajte uvek sa minimalnom cenom ili nešto malo iznad nje.

Pratite i menjajte iznose za svaku ključnu reč kada shvatite da je to potrebno. Da znate da jednom postavljen oglas u Google Ads-u nije gotov posao. Kao što smo pomenuli, morate pratiti svaku kampanju kako biste došli do najvećeg broja klikova i konverzija za najnižu moguću cenu.

Potrudite se da Vaša ocena kvaliteta bude što viša kako biste platili oglas što manje. Praćenjem ćete biti sigurni da su Vaše ponude za ključne reči dobre i da ste uspešan takmičar.

Ako licitirate ručno možete postaviti maksimalni CPC po grupi oglasa ili možete postaviti različite ponude za svaku ključnu reč u toj oglasnoj grupi.

Lošija i skuplja opcija je automatsko licitiranje, ali je ok ako ne želite previše da se bavite analizom i troškovima.

Šta još utiče Google Ads troškove?

Kao što postoje elementi koji utiču na ocenu kvaliteta svakog oglasa, odnosno web sajta, pojavljuju se još neki faktori od kojih zavisi pozicija Vašeg oglasa. Postoje metode sa kojima možete uštedeti na mesečnom budžetu.

Zakazivanje oglasa je zapravo odredjivanje kada i kome će se Vaši oglasi prikazivati. Tu ćete definisati Google Ads-u kada želite da se Vaši oglasi prikazuju.

Ovo je posebno korisno za neke delatnosti. Na primer, ako ste pekara i radite od 6 časova do 16 časova možda nema smisla da po završetku radnog vremena se oglašavate jer verovatno nemate online prodaju.

Ako ste e-commerce ima smisla da Vaša reklama ide 24 časa. U suštini sve zavisi od Vašeg posla i niše.

Postoji jedna korisna alternativa. Vaša kampanje može ići 24 časa, ali budžet može biti veći tokom odredjenog dela dana. Tako ćete dobiti povećanu vidljivost tokom nekog dela dana kada je to potrebno.

Sve to posle mesec ili dva kampanje uz malo bolju analizu možete da optimizujete za svaki oglas.

Za sve biznise, pogotovu male, je vrlo važan geotargeting.

Možete u okviru budžeta da izdvajate veća sredstva za reklamu za odredjena područja. Ova tehnika je poznata još kao ciljanje lokacije. Geotargetiranje omogućava da se oglas prikazuje samo na Google-u u odredjenim područjima.

To može biti cela država, grad, opština ili mali deo grada gde se nalazi Vaša prodavnica.

Google Ads geotargetiranje je odličan način da se iskoristi trend pretrage preko mobilnog telefona i kupovine u pokretu.

I ovde možete imati budžet koji se razlikuje na nivou države ili grada, pa čak i četvrti.

Mnogo ljudi nije svesno da 80% pretraga se odvija preko mobilnog telefona. Zato i Google od pre nekoliko godina pridaje veliku važnost web sajtovima koji su prilagodjeni mobilnim uredjajima.

Čak se preporučuje da se izrada svakog wev sajta prvo radi za mobilne uredjaje pa tek onda za desktop uredjaje.

Kako planirati pay per click i dnevni budžet?

Odavno je prošlo vreme kada su ljudi surfovali isključivo na kompjuterima. Danas postoji više uredjaja sa kojeg posetioci pristupaju internetu. Ubedljivo je na prvom mestu pretraga putem mobilnih telefona.

To znači da morate posebnu pažnju da obratite pri kreiranju oglasa koji će se pojaviti na mobilnom telefonu.

Možete ograničiti prikaz kampanje samo na desktop uredjaje, mada smatramo da to nije korisno. Zato savetujemo da svaki oglas bude prikazan na mobilnim telefonima, desktop uredjajima i tabletima. Odredjivanje dnevnog budžeta i način na koji će se on potrošiti najvažniji je činilac u planiranju budžeta za PPC (pay per click).

Kada savladate osnove Google Ads-a postoje napredne funkcije koje mogu bolje ciljati publiku i umanjiti potrošnju budžeta.

Nadamo se da ste shvatili kako funkcioniše osnovni proces oglašavanja u Google Ads-u. Opet ćemo se vratiti na pitanje koliko košta jedan klik?

To zavisi od područja gde nameravate da pustite kampanju. Cena za ključnu reč muške majice se razlikuje da li puštate oglas u Srbiji ili Francuskoj.

Cena po kliku je po pravilu uvek dosta niža u Srbiji nego na zapadu.

Sve cene za ključne reči možete proveriti u Google Ad manager-u. Koliko je nezahvalno dati nekome cenu iz glave dokazuje činjenica da cena jednog klika se kreće u rasponu od nekoliko eurocenti do nekoliko stotina eura. Samo za 1 klik!

Najskuplji klikovi su za osiguranje, advokate, kredite, donacije i obrazovanje. Digitalni marketing se dosta razlikuje od tradicionalnom oglašavanja.

U novinama plaćate koliko ste mesta zauzeli na stranici, dok na web sajtu veličinu oglasa odredjuje vlasnik i ona je ista za sve.

Kao što smo Vam objasnili na cenu oglasa utiče zapravo koliko je licitirala Vaša konkurencija za odredjenu ključnu reč.

To znači da je bolje izbeći ključnu reč “popravka krova” i koristiti “koliko košta popravka krova” za kampanju. Ako imate veći budžet koristite obe ključne reći, a ako morate nekako da se uklopite koristite ključne reči koje imaju nižu cenu i dovoljan broj pretraga.

Možda ovo zvuči lako, ali zapravo nije.

Ako radite kampanje za SAD, Veliku Britaniju, Nemačku, Italiju, Australiju ili Švajcarsku, znajte da cena po kliku može biti neverovatna za naše prilike. Tu ne možete da se oglašavate sa malim budžetom.

Ali srazmerno budžetu su veliki i prometi. Ali to je neka druga dimenzija poslovanja.

Za početak je više nego dovoljno da ograničite svoje oglašavanje na Google Ads-u kroz search i display kampanje.

Po pravilu smo mnogo bolje, ali i skuplje search kampanje. Ali ako birate, prednost uvek dajemo search kampanji.

Ako želite da uštedite nije loša ideja da uzmete u obzir duge ključne reči. Za njih su pretrage mnogo manje nego za neke uopštene ključne reči.

Ali su višestruko jeftinije i imaju mnogo bolji učinak kada je prodaja u pitanju. A to je u stvari cilj svakog oglašavanja!

Daćemo Vam primer, mesečno se muške cipele u Srbiji pretražuju u proseku 8100 puta i cena po kliku je trenutno 0,12 eura. Google Ads Manager nam je dao još 42 predloga gde za veliki broj ključnih reči nikada niko nije licitirao.

To znači da ćete Vi odrediti cenu, a još bolje od toga da nemate nikakvu konkurenciju za tu ključnu reč.

Praktično će Vaš oglas biti jedini u pretrazi.

Duge ključne reči, bez obzira što imaju manje pretraga, su zapravo komercijalnije. Važno je da u zbiru imaju veći opseg pretraživanja, a nižu cenu pokliku. Za istraživanje su odlični alati poput Semrush-a i Ahrefs-a.

Mi ih koristimo, pogotovu za SEO istraživanja.

Jedina mana im je visoka cena!

Koliko je važan Quality Score u Google Ads-u?

Quality Score, odnosno ocena kvaliteta, je ocena korisničkog iskustva koja se dobija na osnovu Vaše kampanje i odredišne stranice na web sajtu za neku ključnu reč.

Ocene su od 1 do 10.

Postoje izveštaji gde možete proveriti ocenu kvaliteta za svaku ključnu reč. Suština ocene je pokazatelj koliko je Vaša kampanje korisna potrošačima.

Postoje tri faktora koja utiču na Quality Score:

CTR (click through rate)

znači kolika je verovatnoća da će neko kliknuti na Vaš Google oglas za ključnu reč koja se pretražuje.

Relevantnost oglasa (ad relevance)

dokazuje dali ima smisla da se Vaš oglas pojavi za odredjenu ključnu reč, odnosno da li je za nju relevantan.

Iskustvo sa odredišnom stranicom (landing page experience)

kaže da li informacije na odredišnoj stranici odgovaraju onome što oglas nudi i obrnuto.

Sada dolazimo do pitanja kako poboljšati ocenu kvaliteta? Treba fino podesiti sve oglase i stranice na web sajtu gde oni vode. To je najispravniji način kako poboljšati CTR, relevantnost oglasa i iskustvo odredišne stranice.

CTR pokazuje koliko ljudi koji vide Vaš oglas kliknu na njega i odu na Vaš web sajt. On je jako važan i koristiti se za ocenu uspešnosti svakog oglasa. Na osnovu njegovih rezultata radimo ispravke oglasa pa kasnije uporedjujemo rezultate kako bi videli da li smo uspeli da povećamo CTR.

On može biti „average“ ili „above average“ što znači da nema velikih problema sa CTR-om za Vaše ključne riječi.

Nije dobro kada je rezultat „below average“ i to je jasan signal da nešto treba popraviti. Najjednostavniji način od kojeg bi trebali da krenete je pojačano pominjenje Vaše ključne reči u oglasu.

Ali nemojte nikako u ovome da preterate.

Relevantnost oglasa (ad relevance) je drugi način kako možete da poboljšate ocenu kvaliteta. Ovde je važno koliko ključna reč odgovara Vašim oglasima.

I ovde postoje tri statusa kao i za CTR- Average, above average ili below average.

Zato je važno obratiti posebnu pažnju pri pisanju oglasa. Ali dobra stvar je da i ako pogrešite možete lako i brzo da ispravite tekst oglasa u Google Ads-u.

Jer dobar oglas govori Vašim potencijalnim kupcima kakvu vrednost im možete pružiti.

Ostaje nam još poboljšanje odredišne stranice (landing page experience).

Prvo, važno je da oglas i odredišna stranica imaju istu ključnu reč.

Da bi Vam bilo lakše možete sebi postaviti nekoliko pitanja:

Da li je moja web stranica dobro organizovana?

Da li će ta web stranica biti korisna nekome ko klikne na oglas?

Da li je sve jasno objašnjeno na odredišnoj stranici?

Da li naša web stranica ima ključne reči za koje smo se oglasili?

Vodite računa da oglas vodi baš na tu stranicu koju posetilac želi. To znači da ako reklamirate muške polo majice, klik na oglas treba da vodi baš na kategoriju muške polo majice. Nikako nemojte da klik na oglas vodi na celokupnu mušku kolekciju ili neku drugu kategoriju.

Vodite računa da izbegavate iskaćuće prozore pri dolasku posetioca na Vaš web sajt. To će stvoriti otpor posetioca, a nije dobro za SEO.

Ovo često uzrokuje da napuste stranicu bez pregleda Vaše web stranice.

Ovo je jedan od razloga zašto je važno imati dobro osmišljenu web stranicu, sa dobrim tekstovima.

Važno je:

Da imate dobre i korisne informacije.

Linkove ka drugim stranicama kako bi posetioci mogli da istražuju Vaš web sajt

Jasno prikazana korpa ako ste e-commerce

Kontakt informacije

Postoji još dosta činilaca, ali je ovo sasvim dovoljno za početak.

Dobra ideja je koristiti više grupa oglasa umesto da sve svoje ključne reči smestite u jednu oglasnu grupu.

Objedinite svoje ključne reči u slične kategorije, a nakon toga krenite u kreiranje oglasa koji su relevantni za svaku kategoriju.

Kako pronaći najbolje ključne reči za Google Ads kampanju?

Postoji puno načina, ali nisu svi baš tako dobri. Mi koristimo samo dva alata, to su GA4 i keyword tool u okviru Google Ad manager. To su besplatni Google alati koji će Vam biti sasvim dovoljni.

Tu ćete pronaći razne ključne reči koje Vam nikada ne bi pale na pamet. Videćete koliko su tražene i koja je cena po kliku.

Keyword Tool će Vam dati predloge i varijacije pa nećete gubiti vreme i praviti greške sa ključnim rečima.

U GA4 možete proveriti kako stojite sa odredjenim ključnim rečima. Ako nemate veliki budžet možda nije loša ideja da oglas ne objavljujete za neke ključne reči za koje ste već na vrhu pretrage. Ali ako možete da izdržite ne bi bilo loše da ipak imate oglas i za pojmove za koje ste u top 3 na Google-u.

Proverite šta i kao radi konkurencija, a biće sasvim dovoljno da pregledate prvu i drugu stranicu pretrage.

Dobićete neke ideje i moći ćete lako da zaključite gde su dobro radili, a gde su grešili.

Ako želite da imate dobre rezultate i da maksimalno iskoristite budžet, nemojte da upadnete u neku od najčešćih zamki:

Izbegnite da bez ikakvog plana i reda rasipate novac na gomilu beskorisnih ključnih reči. Na taj način ćete samo odbiti potencijalnog kupca kada bude shvatio da Vaša odredišna stranica nije ono što je on zapravo tražio.

Nemojte da stavite da oglasi imaju home page kao odredišnu stranicu, već napravite vezu baš prema proizvodu koji ste oglasili.

Merite i analizirajte rezultate. To nije težak i komplikovan posao, a može da napravi veliku razliku.

Menjajte oglase koji ne rade. Normalno je da pogrešite, to se dešava svima.

Nemojte da zaboravite optimizaciju kampanja. Nekad je dovoljno sasvim malo da rezultati eksplodiraju.

Analizirajte konkurenciju. Već u samom tekstu ćete videti da li su dobri ili nisu.

Merite konverzije. To je najbolji način da utvrdite da li neki oglas treba da nastavi dalje svoj put ili ne.

Vodite računa o ROI (return of investement).To je najbolji način da znate da li se kampanja isplatila.

Da ne zaboravimo AdSense i Display Network

Do sada smo pričali samo o jednom kanalu oglašavanja na Google-u. Medjutim postoje i drugi, a vredni pomena su svakako AdSense i Display Network.

Šta je AdSense?

Sigurno ste primetili da na mnogim stranicama na puno web sajtova postoje reklame. Neke se zakupljuju i plaćaju direktno vlasniku web sajta, dok je većina drugih reklama u zakupu Google-a. To znači da Google deli zaradu sa Vama da prikazuje oglase na Vašem web sajtu obavljajući sav posao.

Ne morate da brinite o oglašivačima!

Za svaki klik, odnosno prikaz dobijate unapred dogovoreni iznos. Ovaj način zarade je popularan kod informativnih web sajtova, dok je jedva prisutan kod e-commerce web sajtova.

Vlasniku sajta koji želi da zaradjuje od reklama je dovoljno da otvori nalog za AdSense i ubaci kod koji mu šalje Google na mesto na koje želi da se one prikazuju. Ali da znate da Google na osnovu sadržaja Vaše stranice odredjuje koji će se oglas pojaviti na Vašem web sajtu. Ako na Vašoj web stranici prodajete televizore, postoji velika mogućnost da će se pojaviti oglas neke web stranice koja prodaje blu ray player-e.

Ili će se na osnovu Vaše pretrage pojaviti oglas na web stranici koji ste otvorili za neku temu koju ste pre toga istraživali.

Uglavnom svi pretraživači prate šta vi tražite i shodno tome Vam šalju oglase kako biste eventualno nešto kupili.

A sve to Google radi na osnovu reklama koje su oglašivaći napravili u Google Ad manager-u. Na osnovu te baze njemu nije teško da uvek ubaci reklamu koja se tiče stranica koje ste posećivali.

Jednostavno su toliko moćni da ne postoji alat koji će prikazati relevantnije rezultate. A sve ovo znači da su Google Ads i AdSense deo jednog sistema.

Sa jedne strane imate prodavca, a sa druge strane oglašivača.

Gotovo savršen način reklamiranja!

Da znate da postoji još jedan način oglašavanja sem CPC-a. To je CPM (cost per mile). On se slabije koristi i drugačije obračunava.

CPC se obračunava ne po broju klikova već po broju prikaza.

Kod CPM se plaća fiksna cena za 1.000 prikaza, a ne 1.000 klikova na oglas.

Najveći deo zarade Google-a, odnosno Alphabet Inc koji je izmedju ostalog i vlasnik kompanije Google, je Google Ads reklamiranje. 2013. godine imali su prihod od reklama u iznosu od 51 milijardu dolara.

U 2022.godini je prihod od reklamiranja na Google-u bio oko 250 milijardi dolara. Gotovo je neverovatno kako možete da podignete veliki promet 5 puta za 10 godina za nešto što gotovo da ne primećujete na stranici.

Pomenuli smo i display kampanje na Google-u pa da ih ne zaboravimo.

To je vrsta oglasa koja kombinuje tekst, slike i URL koji vodi do web stranice na kojoj kupac može saznati više. Postoji puno formata display oglasa, mogu biti kao slika, animirani ili u obliku video zapisa sa ili bez teksta.

Najčešći oblik ovih oglasa je u okviru banera.

Budite sigurni da ste videli ovakve oglase, a da toga niste ni svesni.

Display oglasi se prikazuju i na Facebook-a, ali Google display oglasi imaju moćne funkcije ciljanja publike kao i formate oglašavanja kakve druge platforme nemaju ni približno.

Najvažniji termini u Google Ads-u!

Ovo neće biti ništa novo za ljude koji su već u ovome, ali će sigurno pomoći početnicima kako bi razumeli neke termine ili skraćenice.

Pa počnimo:

Google Ad Campaign

Google Ads kampanja sadrži Vaše grupe oglasa koji se mogu podeliti po lokaciji, rasporedu oglasa, budžetu i tako dalje. Kampanje se koriste za organizovanje različitih kategorija usluga i proizvoda. Kao opciju Google Vam omogućuje da odaberete nekoliko vrsta kampanja.

Google Ads search campaign

To su u stvari oglasi koji Vam se prikazuju prilikom pretraživanja

Google Ads display campaign

Popularna za online trgovce. Najpopularniji kanal oglašavanja posle Google search kampanje.

Google Ads video campaign

Oglas u obliku video reklame dužine trajanja od 6 do 15 sekundi. Pojavljuje se na YouTube-u.

App Campaign

Omogućava da oglašavate Vašu aplikaciju na različitim mestima na Google-u

Google display network

Skraćeno GDN, je mreža web stranica koje omogućuju da se Google oglasi prikazuju na njihovim stranicama. Ovo je opciona postavka za Google Ads korisnike, pa obavezno razmislite da li Vam je potrebna

Conversions

Konverzija se evidentira kada korisnik izvrši odredjenu radnju nakon što klikne na Vaš oglas. Konverzije mogu biti mikro, a to može biti bilo šta poput odlaska na sledeću stranicu. Medjutim mnogo su važnije makro konverzije, kao što je na primer prodaja nekog artikla ili usluge.

Keywords

Ključne reči ili fraze se biraju tako da odgovaraju ili se podudaraju sa pojmovima koje traže korisnici na Google-u.Postoje 3 osnovne vrste ključnih reči koje se razlikuju po podudaranju. To su ključne reči sa širokim podudaranjem, tačnim podudaranjem i podudaranjem fraza

Ad Extensions

Korišćenjem oglasnih ekstenzija možete pružiti dodatne vredne informacije i povećati rezultat Vašeg oglasa

Bidding Strategies

To je strategija licitiranja. Kao što smo već pisali, svakikreirani oglas prolazi kroz proces ocenjivanja od koga zavisi cena i pozicija Vašeg oglasa

Google Search Network

Ovde se podrazumeva objava oglasa ili kampanja na Google-u i njegovim partnerskim pretraživačima

Conversion Focused

Kada želite da kupci preduzmu odredjenu radnju na vašem web sajtu

Brand awareness

Način da podignete svest o Vašem brendu. Ovde prodaja i konverzija nisu toliko bitni kao sam brend

Interaction Strategies

Kada želite da povećate preglede ili interakcije na svojim oglasima

Product Awareness

Kada želite povećati svest o Vašim proizvodima ili uslugama uz pomoć Google Ads-a

Negative Keywords

Nismo ih pominjali, ali su jako važne.One pomažu da se vaši oglasi ne prikazuju za odredjene ključne reči, otuda i naziv negativne ključne reči

Impressions

Impresije predstavljaju koliko je Vaš oglas puta bio prikazan na stranici rezultata pretraživanja, bez obzira da li je neko kliknuo navezu ili nije

Click through rate

Poznat kao CTR je metrika za uspeh Vaše PPC kampanje i meri odnos koliko je posetilaca prilikom pretrage videlo Vaš oglas i kliknulo na njega. Meri se u procentima I što je on veći to je bolje

AdRank

Što je veći Vaš AdRank to će njegov položaj u pretragama biti viši.On je odredjen Vašom maksimalnom ponudom i Vašom ocenom kvaliteta

Quality Score

To je u stvari ocena kvaliteta Vašeg oglasa kako bi Google odredio na kojoj poziciji ćete se nalaziti u plaćenim pretragama

Ad Group

Oglasna grupa je sledeći nivo u Google Ads manager-u. Možda nismo pomenuli, ali svaka kampanja se sastoji od najmanje dva ili više oglasa

Landing page

To je u stvari stranica na kojoj će posetioci doći na Vaš web sajt klikom na oglas u pretraživaču

Average CPC

To je prosečna cena za klik kroz celu kampanju.Dobija se jednostavno, podeli se cena svih klikova sa ukupnim brojem klikova

Maximum CPC

To je najveći iznos koji ste spremni da platite za 1 klik prema Vašem web sajtu. Može se podesiti za jednu ili sve ključne reči u Vašoj kampanji

CPM

Cost per mile, se obračunava fiksno za 1.000prikaza Vašeg oglasa u pretragama bez obzira da li je nekokliknuo na oglas ili nije

ROI (return on investment)

To je prikaz koliko iznosi Vaša zarada, odnosno profit kada se odbiju svi troškovi.

Reach and Frequency

To je opcija koju imate u izveštajima gde možete da vidite koliko je ljudi videlo Vaš oglas tokom odredjenog perioda. Reach je broj jedinstvenih korisnika, a frequency je prosečan broj puta koji je prikazan tim korisnicima

Ad Schedulling

Ovde se misli na odredjivanje u kom periodu i kako će se Vaš oglas prikazivati. Postoji više mogućnosti, mogu se prikazivati 24 časa ilikako Vi odredite

Demographic

U podešavanjima možete da odredite demografski svoju ciljnu grupu, odnosno kojim ljudima će se Vaš oglas prikazivati

Conversion Rate

Konverzija je klik, a kao rezultat to mogu biti odredjeno vreme provedeno na stranici, kupovina, prijava na novosti sa web sajta i druge opcije

Conversion Optimizer

Ovu opciju obavezno koristite!

Služi za optimizaciju kampanja i njenim aktiviranjem ćete sigurno postići više konverzija

Language and Location Targeting

Odlična opcija kojom možete prikazati na primer reklamu samo Srbima koji žive u Francuskoj. Google Ad manager Vam daje mogućnost prikaza reklame po zemlji, regionu, gradu ili delu nekog grada.Na jeziku koji želite

Zaključak

Ukoliko ste novi ili budući korisnik Google Ads-a, ne brinite. Biće malo komplikovano i konfuzno u početku, ali vrlo brzo ćete se snaći.

Google Ads manager je jako dobar i vrlo intuitivan. Probajte neke jednostavnije opcije za početak, a ako Vam treba neka obuka preporučujemo Vam neki kurs na Udemy.com, a od domaćih predavača preporučili bismo Ivanu Petrović.

Nemojte nigde žuriti, a ako Vam treba neka pomoć pišite nam na info@smartthink.rs

Vodite računa da pravilno otvorite Vaš Google Ads nalogi kako ćete objavljivati kampanje. Neka svaka vrsta proizvoda ili usluga ima svoju kampanju, a u okviru svake kampanje možete imati više oglasa. Vodite računa da oglas ima dobro postavljen link baš prema stranici Vašeg web sajta koja odgovara sadržaju Vašeg oglasa.

Ako reklamirate letovanje na Palma de Mallorca-u, nemojte dozvoliti da link ide ka stranici na Vašem web sajtu gde su sva letovanja na Mediteranu.

Vodite računa o ključnim rečima, ali ne zaboravite negativne ključne reči.

Analizirajte konkurenciju kako bi Vam bilo lakše da postignete još bolje rezultate. Ako radite Google Ads kampanju na primer za Hrvatsku, pretražite rezultate na njihovom tržištu.

Ako ne koristite VPN, najjednostavniji način je da posle upisivanja pojma u pretraživaču dodate site:hr (ovo je za Hrvatsku, za Francusku fr, za Nemačku de, itd).

To izgleda ovako, muške majice site:hr

Pregledajte kampanje i oglase svakih nekoliko dana. Ispravite stvari za koje mislite da nisu dobre i optimizujte oglase.

Možda ćete morati da menjate deo ili ceo tekst oglasa, vreme prikazivanja, menjanje ključnih reči (bilo da je oduzimanje ili dodavanje), mesto prikazivanja, pauziranje ili ukidanje nekih oglasa ako nisu dali dobre rezultate, itd.

Nemojte zaboraviti da povežete web sajt sa GA 4 nalogom i Google search console. Ovo su dva besplatna Google alata koji su neophodni svakom web sajtu, ali ne samo za Google Ads oglašavanje.

Nećete pronaći bolje i tačnije alate sa puno korisnih podataka koji su još i besplatni!

Ipak, ne savetujemo Vam da krenete bez obuke. Ako nemate vremena, bolje nadjite nekog ko će Vam pružiti pomoć.

Jer šteta može biti veća nego što očekujete. Dobar marketar može da Vam optimizuje oglas i uštedi puno para.

Još jednom, slobodno nas kontaktirajte ako imate neko pitanje o Google Ads-u, SEO ili izradi web sajtova na info@smartthink.rs

Ultimativni vodič za Google Ads

od strane Zoran Vulovic | дец 1, 2022 | Blog

Ultimativni vodič za Google Ads! Sve što treba da znate.

Ako imate budžet koji je namenjen za reklamu, onda ne postoji bolje mesto nego Google Ads. Tu možete savršeno da usmerite reklame samo na svoju publiku, bez rasipanja na korisnike koje Vaša roba ili usluge ne interesuju. To je Google-ov najmoćniji alat i puno vode računa o njemu jer najveći deo prihoda im dolazi upravo od Google Ads-a.

Platforma za oglašavanje na Google-u se pojavila početkom 2000. godine i tada se zvala Google Adwords. Platforma je nastala dve godine od kako je pokrenut Google pretraživač. 2018. godine je uradjen ribrending servisa i od tada nosi ime Google Ads.

S obzirom na popularnost Google-a sigurno ste bar jednom kliknuli na neki oglas kao i Vaši kupci.

Kao i svaka reklamna kampanja, što je jača i ima veći fokus, to ćete Vi imati više klikova na Vaš web sajt. A samim tim i veću prodaju. Medjutim Google kampanje su mnogo bolje od bilo koje druge marketinške kampanje ako to posmatrate kroz novac.

Zato što Vi odredjujete tačno kojoj publici treba da se isporuči Vaša reklama, Vi odredjujete tačan dnevni/mesečni budžet i optimizirate svoje kampanje kako bi postigle najbolji mogući rezultat.

Zato nije čudo da danas i mikro preduzeća i najveće kompanije koriste podjednako dobro Google Ads benefite. Jer za gotovo sve kampanje je nemoguće da Vaš mesečni budžet bude na primer 100 eura.

A na Google Ads-u može!

Zato ćemo se potruditi da Vam u ovom tekstu pomognemo da započnete svoju kampanju ili da naučite nešto novo ako ste već radili Google Ads oglašavanje.

Naučićemo Vas kako da optimizirate svoje kampanje, na koje funkcije i karakteristike treba da obratite pažnju da biste postigli najbolje rezultate i još mnogo toga.

Google Ads dozvoljava da kreirate oglase koji će se deliti publici koju ste odabrali.

Šta je Google Ads?

Google Ads je platforma za plaćeno oglašavanje na Google pretraživaču. Možete plaćati za svaki klik (PPC) koji vodi na Vaš web sajt ili na svako prikazivanje korisniku(CPM).

Google Ads je najefikasniji način da privučete nove kupce koji traže proizvod ili usluge koje možete da im ponudite. Uz Google Ads možete još povećati broj pregleda Vaše stranice, što je odlična varijanta ako imate dobar sadržaj ili zaradjujete od Google AdSense-a.

Google Ads dozvoljava da kreirate oglase koji će se deliti samo publici koju ste odabrali na svim vrstama uredjaja. I najvažnija stvar, uvek ćete se prikazati na prvoj strani iznad 1 mesta na Google organskoj pretrazi.

Oglas se može još pojaviti još i na dnu stranice, ali to zavisi od trenutka i konkurencije. Nekada su oglasi bili odvojeni i vrlo jasno označeni. Medjutim danas je Google Ads oglase praktično sjedinio sa organskom pretragom.

Jedino po čemu se razlikuju su slova Ad na početku reklame.

Ali Google Ads oglašavanje ne mora biti samo na pretraživaču, možete koristiti usluge oglašavanja na drugim Google-ovim servisima i partnerskim sajtovima. Sve se može unapred definisati. Tako dolazite do ciljane publike, a Vaš oglas će im se prikazati onda kada je to najpotrebnije.

Posle nekog vremena dobićete od Google-a analitiku koja će Vam pomoći da još bolje optimizujete Vašu kampanju. Na taj način ćete doći do još bolje publike i još bolje prodaje proizvoda ili usluga.

Zato je Google Ads toliko superioran u odnosu na konkurenciju!

Zašto je dobro Google Ads oglašavanje?

Na prvom mestu zato što se svako može reklamirati preko Google Ads platforme. Možete prilagoditi svaku svoju kampanju budžetu kojim raspolažete za taj mesec. Sam alat Google Ads je vrlo napredan i ima veliki broj mogućnosti.

Možete na primer da zaustavite ili pauzirate odredjene oglase u bilo kom trenutku. Ako želite neka napredna podešavanja, to ipak mora da Vam uradi neko ko ima iskustva u tome. Nije komplikovano, ali lako se napravi greška koja može puno da Vas košta.

Da li je Google Ads zaista tako efikasan? On je najbolji!

Neuporediv je sa konkurencijom, a tek kroz rad na njemu ćete videti koliko je ispred drugih platformi. Gotovo svako sa malo znanja može napraviti neku jednostavnu kampanju.

Da li se treba oglašavati na Google-u? Obavezno, jer Google je najkorišćeniji pretraživač sa preko 8 milijardi upita dnevno.

To je mesto gde ljudi više od 20. godina postavljaju pitanja ili traže odredjene proizvode i usluge. A Google Ads uvek daje prednost plaćenom oglašavanju. Uvek ćete biti korak ispred konkurencije. Milioni kompanija koristi usluge Google Ads oglašavanja, a to znači da iako ste organski na 1 mestu na 1 stranici, Vaš rezultat će biti ispod plaćene reklame Vaših konkurenata.

Zato imamo jedan dobar savet.

Čak iako ste dobro pozicionirani sa ključnim rečima koje su bitne za Vaš posao, koristi i Google Ads oglašavanje. Iz našeg iskustva, mnogo bolji rezultati se postižu na ovaj način.

Uvek savetujemo klijentima da pokušaju ovu strategiju bar na mesec dana i uporede rezultate.

Koji je najbolji način za Google Ads oglašavanje?

Kao što smo rekli uz malu edukaciju neće biti problem postaviti oglas na Google-u. I često se dešavalo da neki naši klijenti budu razočarani rezultatima oglasa koji su sami postavljali. Razlog je u tome što nisu znali pravilno da postave funkcije i da ga savršeno optimiziraju. Jer Google živi od reklama i gleda da što više zaradi.

Zato morate da naučite napredne opcije za postavljanje oglasa na Google Ads-u. Da jednostavno naterate taj sistem da radi u Vašu korist.

Dobro je koristiti šablon za PPC oglašavanje. Na taj način ćete imati sve projekte organizovane i moći ćete bolje da planirate svoje kampanje. Vrlo važno za svaku kampanju je izbor ključnih reči (Keywords). Ovo polje je jako bitno i mora se odvojiti vreme i uraditi što bolja analiza.

Zato Vam savetujemo da koristite metodu testiranja kako biste utvrdili koje ključne reči rade najbolje, a koje treba eliminisati.

Nemojte ići preširoko sa KW jer tako dobijate širu publiku, više klikova, ali manji profit.

Izrada web sajtova na WordPress platformi možda izgleda zastrašujuće ali u stvarnosti nije tako. Kao i druge agencije i mi ga rado koristimo.

Naslov i tekst oglasa su jedan od najvažnijih činilaca. Moraju biti atraktivni, jasni i da izgledaju tako da mogu da reše problem korisnika.

To je jedina kombinacija koja će dati rezultat i mora joj se pristupiti vrlo ozbiljno.

Dobro je imati više oglasa u jednoj kampanji, pa tako možete da pratite i odlučite koji oglas treba izbaciti.

Ako nas ima više, kako da budem prvi u Google Ads oglašavanju?

Ako ima više oglasa za neku ključnu reč kako biti broj 1 je možda bolje pitanje. Način na koji Google Ads rangira može biti Vaš Quality Score (QS). To je ocena kvaliteta na osnovu kojeg Google odredjuje poziciju Vašeg oglasa.

Što imate veći Quality Score to ćete imati bolju poziciju uz nižu cenu oglašavanja. Ako je Vaš Quality Score nizak moraćete da ponudite dosta veću cenu kako biste prestigli konkurente.

Zato je naš savet da na tome poradite kako biste imali što bolji Quality Score, a samim tim i nižu cenu oglašavanja.

Ali vodite računa da landing stranica na koju Vaš oglas ide bude dobro optimizovana, jer se Vaši napori ne završavaju samo na dobrom oglasu. Pogledajte kako je neko iz Vaše branše to najbolje rešio. Ako želite uspešnu kampanju morate voditi računa o nekim stvarima koje ćemo pomenuti.

AdRank je jedna od njih i on odredjuje poziciju Vašeg oglasa. On se dobija tako što se pomnoži Vaša maksimalna cena i Quality Score.

Ko ima najbolji rezultat, taj je prvi na listi za oglašavanje!

Google Ads se zasniva na sistemu licitiranja. Jedan klik na oglas može vredeti nekoliko euro centi, ali može koštati i više od 1.000 eura po kliku.

Medjutim iznosi za reklamiranje za područje Srbije su još uvek sasvim normalni, pa nemojte se brinuti oko toga.

Postoji tri opcije za licitiranje, i to su:

CPC (cost per click). Ovde plaćate samo za klik na Vaš oglas
CPM (cost per mile). Ovde plaćate za 1.000 prikazivanja
CPE (cost per engagement). Ovde plaćate odredjeni iznos kada neko preduzme unapred odredjenu radnju sa Vašim oglasom.

Još nekoliko važnih stvari za Google Ads oglase

Vrlo je važno odabrati vrstu kampanje koja će Vam najviše odgovarati, a pomenućemo Vam neke od njih.

Po nama su najvažnije Search i Display kampanja.

Manje važne za većinu su još video, shopping, app. i smart kampanja. Ali to opet zavisi od Vaših proizvoda ili usluga i tu nije loše probati više opcija.

Search oglasi se baziraju na tekstu koji se prikazuje na rezultatima u okviru pretrage na Google-u.

Display oglasi se prikazuju u formi slika i prikazuju se unutar Google-ove Display mreže.

Još jedna važna stvar je Click through rate (CTR). To je procenat koji se dobija deljenjem broja osoba koje su kliknule na Vaš oglas i broja osoba kojima je prikazan Vaš oglas. Ovo je osnovna i vrlo važna metrika koja Vam puno toga može reći. Što je broj veći, to je Vaša kampanja ili oglas bolji.

Na osnovu samo ove metrike možete bukvalno odrediti koji je oglas uspešan, a koji treba izbaciti ili zameniti.

Na ovo se odmah naslanja Conversion rate (CVR). Ova metrika pokazuje koji procenat korisnika je preduzeo neku radnju videvši Vaš oglas.

UA menadžeri najčešće prate dve metrike:

Konverzije nakon instalacije
Konverzije nakon impresije

Postoji jedan dobar trik da bi Vaš oglas bio uočljiviji u odnosu na konkurenciju, a to je dodavanje ekstenzija.

Tako dopunjujete Vaš oglas dodatnim informacijama bez dodatnih troškova.

Mogu se dodati jedna od sledećih opcija:

Ponuda
Poziv
Lokacija
Link do web sajta
Link do aplikacije

Da li su bitne ključne reči (KeyWords) za Google Ads oglašavanje?

Pod ključna reč podrazumevamo ono što korisnik upiše pri pretrazi, na primer na Google-u. Google nakon toga vraća odredjen broj rezultata poredjanih po relevantnosti.

Ključne reči mogu biti Short Tail (jedna do dve reči) i Long Tail ( nekoliko reči). Na engleskom se za ključne reči kaže Keywords (KW). Pri izradi kampanje je važno uneti negativne ključne reči, odnosno reči za koje ne želite da trigeruju Vaš oglas.

Tako Vas Google neće prikazivati za ključne reči koje ste uneli kao negativne KW. Postoji još nekoliko finih podešavanja, ali ćemo o njima pisati u nekom drugom postu.

Istraživanje ključnih reči je podjednako važno kako za organsku pretragu tako i za oglase.

Mora se za obe pretrage uraditi savršena analiza kako bi što bolje odgovarale pretragama. Zato što u oba slučaja Google povezuje upite sa ključnim rečima koje ste odabrali.

Još jedna važna stvar je lokacija. Pri postavljanju kampanje moraćete da odaberete geografsko područje na kome će se Vaša reklama prikazivati. Zavisno od Vašeg posla to može biti grad, država ili region u našem slučaju.

Opet zavisi od proizvoda ili usluga koje pružate i koje možete dostaviti. Ako imate teretanu na Voždovcu u Beogradu, teritorija Beograda bi trebala da bude Vaš limit. Sve van njega je rasipanje budžeta.

Da znate da i Google vodi računa o tome pa će prikazati samo relevantne rezultate za upit koje je postavljen.

Google Ads remarketing i licitiranje!

Ovo je vrlo moćno oružje koje morate obavezno koristiti. Ključ je u tome da zasipate svojom reklamom korisnike koji su već bili na Vašem web sajtu. To se postiže kolačićima za praćenje koji registruju korisnika koji je bio na Vašoj web stranici, ali još nisu ostvarili bilo kakvu konverziju.

Zahvaljujući ovoj metodi Vaši oglasi će ih pratiti po celom internetu. Remarketing je vrlo efikasan, ali treba Vaš oglas korisnik da vidi više puta kako bi na kraju postao kupac. Ako ste se odlučili za reklamiranje na web-u, uzmite remarketing u ozbiljno razmatranje.

Nakon što postavite i podesite sve kampanje, vreme je za licitiranje. Morate dobro da analizirate ključne reči i koje su minimalne i maksimalne cene za njih koje je odredila Vaša konkurencija. Na osnovu toga pravite strategiju koja će zavisiti od Vaših ciljeva i budžeta.

Ovo je deo gde morate biti jako oprezni.

Postoje dve opcije za licitiranje:

Automatsko licitiranje. Ovde praktično Google vodi ceo posao i Vi ne morate ništa da brinete, sem o budžetu. I to je jedina stvar koju bismo Vam napomenuli u ovoj opciji. Jer Google će Vam mnogo brže potrošiti budžet nego u ručnom licitiranju.
Ručno licitiranje. Ovo je opcija koju mi uvek koristimo za naše klijente. Jeste mnogo teža za rad i zahteva puno vremena i analize, ali se višestruko isplati. Probajte obe opcije pa ćete shvatiti kolika može biti ušteda u ručnom licitiranju.

Kako se koristi Google Ads oglašavanje?

Ovde ćemo biti jako kratki, pa počnimo:

1. Otvorite svoj Google Ads račun. U gornjem desnom uglu pritisnite „ Počni odmah“ i prijavite se.

2. Unesite naziv preduzeća i Vašu web stranicu. Ovo je sledeća stranica, odmah posle prijave.

3. Odaberite cilj oglašavanja. Ovde imate četiri opcije: Ostvarite više poseta, ostvarite više pregleda na YouTube-u, ostvarite više poziva i ostvarite više prodaja na web stranici.

4. Napravite svoj oglas. Ovo je naredni korak. Zahteva kreativnost i dobro promišljene akcije. Imate puno tekstova o tome koji će Vam pomoći. Važno je napisati dobar tekst koji će biti primećen i na koji će se klikati.

5. Odaberite ključne reči. Na ovoj stranici ćete izabrati ključne reči koje će trigerovati Vaše oglase. Ako niste sigurni, Google će Vam dati predloge. Ako nemate iskustva sa njima, slobodno odaberite ono što Vam je Google predložio.

6. Postavite lokaciju Vašeg oglasa. Tu ćete odabrati na kojim lokacijama ili lokaciji će se Vaša kampanja ili oglas prikazivati.

7. Odredite svoj budžet. Ovde možete prihvatiti iznos koji Vam Google predlaže ili možete uneti ručno iznos koji ste spremni da potrošite na Google oglašavanje.

8. Potvrdi plaćanje. Ovde navodite podatke koji su potrebni Google-u da skine sredstva koja ste potrošili u kampanji. Sredstva se skidaju jednom mesečno ili kada dostignete odredjeni limit.

To je to, kreirali ste svoju kampanju na Google-u. Ali ovo je najkraća moguća verzija.

U stvarnom životu to traje mnogo duže, pogotovu ako koristite neke napredne metode.

A to ne zna da uradi puno ljudi koji su početnici i objavljuje oglase na Google-u.

Još par stvari koje morate da uradite za Google Ads oglašavanje!

Krenuli bismo prvo od:

Povezivanje sa Google Analytics računom. Pošto UA prestaje sa radom tokom 2023. godine, otvorite obavezno GA4 račun. Tako ćete uvezati reklamiranje u GA4 pa ćete moći da pratite i analizirate sve dogadjaje na Vašem web sajtu sa ove stranice.

Ako želite još preciznije i bolje rezultate, predlažemo Vam da razmislite o otvaranju računa na Google Tag Manager-u (GTM).
Dodavanje UTM kodova. Ovo je odlična stvar jer će Vam UTM kodovi reći koja je ponuda ili oglas dovela do konverzije. Tako ćete moći vrlo efikasno moći da pratite svoje kampanje. UTM kodovi olakšavaju optimizaciju Vaših Google oglasa i mogu Vam dati vrlo jasne podatke. Možete ih dodati ručno uz pomoć Google-ovog UTM builder-a.

Još bolje je dodati UTM kodove kada postavljate kampanju na Google Ads-u, tako da ih ne morate dodavati ručno za svaki URL oglasa.
Postavite praćenje konverzija. Ovako ćete dobiti tačne podatke koliko ste klijenata ili potencijalnih klijenata stekli svojim oglasnim kampanjama. Ovo nije obavezno za postavljanje, ali će Vam omogućiti da još bolje pratite prodaju ili neku drugu aktivnost na Vašoj web stranici.

Zaključak

Nadamo se da sada znate kako da postavite oglas na Google Ads-u. Ako niste sigurni, probajte, nije teško ispraviti.

Ako želite ozbiljnu reklamnu kampanju, potražite neku dobru agenciju. Njihovi troškovi su oko 10% za neke veće kampanje, a verujte da će oglas koji oni postave biti bar 20% jeftiniji nego što ćete Vi to uraditi.

Da ne govorimo o ključnim rečima, pisanju oglasa i još puno toga. Ako ipak želite sami da postavite oglas na Google-u, ovo su naših 7 saveta:

1. Imajte jasan cilj.

2. Kreirajte dobru landing stranicu za Vaš oglas.

3. Koristite najbolje ključne reči.

4. Neka proces izrade bude automatizovan.

5. Obavezno koristite ekstenzije pri objavi oglasa.

6. Ne zaboravite na negativne ključne reči.

7. Merite i gledajte uvek da poboljšate svoju marketinšku strategiju.

Nadamo se da Vam je sada jasnije zašto biste trebali da primenite Google Ads oglašavanje u Vašem poslu. Koristite savete koje smo Vam dali i nemojte odustati ako ne uspe baš iz prve.